Модель нлп

Принципы второго порядка в воздействии

Не все принципы НЛП необходимы новичку. Базовые понятия подкрепляются другими принципами, которые пригодятся только в определенной ситуации.

Дополнительные пресуппозиции нейролингвистического программирования:

необходимость успеха и предпосылки для него: в основе лежит понятие, что все необходимое для успеха в жизни человека уже существует;
содержание преобладает над структурой: для проблем с одинаковой психологической основной применяется одинаковый механизм действия;
принцип утилизации: можно использовать все, что способно работать;
суть результата: механическая процедура менее важна, чем результат.

Все принципы НЛП помогают исправить мышление, которое пострадало из-за воспитания, отсутствия поддержки, неправильного восприятия себя и окружающего мира.

Смысл коммуникации

— А какие еще базовые пресуппозиции есть в НЛП? — спросил Фи Гу Нате, глядя на закат. — Смысл коммуникации в реакции, которую она вызывает… эй, ты меня слышишь?… эй!… Долго еще НЛПер звал Фи Гу Нате, но мастер продолжал сидеть, глядя на закат. Тогда НЛПер сел рядом и тоже уставился на закат, в точности подражая ему. — Не ужто ты понял? — тут же спросил его Фи Гу Нате. Но НЛПер промолчал, продолжая изображать Фи Гу Нате. Тогда мастер схватил бамбуковый посох и как долбанет его по голове… — Ай! Больно, ты что! — вскочил НЛПер и уставился на Фи Гу Нате. — Ну, чья коммуникация эффективнее? — спросил мастер.

Речевые стратегии

Журналисты применяли речевые стратегии задолго до того, как НЛП выделилось в отдельное направление. Тем не менее они хороши при живом общении и работают совместно с подстройкой.

Трюизмы

Трюизмы – банальности, не вызывающие желания спорить. Они перекочевали в НЛП из философии, их эффективность не доказана. Человек с критическим мышлением легко оспорит любой трюизм. Уверена, вы сделаете это почти с каждым утверждением ниже:

хорошее не может стоить дешево;
есть вещи, которые нельзя купить;
каждый имеет право на ошибку;
не все йогурты одинаково полезны;
о вкусах не спорят.

В продажах на трюизмах строят скрипты по отработке возражений. На фразу «Это слишком дорогие ботинки» можно ответить «Скупой платит дважды» и посеять сомнение внутри клиента. Редко трюизмы применяют для выявления потребностей в живом разговоре: банальности стандартизирует клиента в его глазах, отбивают желание продолжать беседу. А вот в рекламных плакатах трюизм работает неплохо: он позволяет человеку чувствовать себя частью общества и дает положительные эмоции. Корректных экспериментов на эту тему не проводили и удачный опыт имеет локальные субъективные успехи.

С первого взгляда спорить не с чем. Но если подумать: что даст сила? Для кого она бесценна? Зачем ее чувствовать?

Забалтывание

В стратегию входит несколько техник по созданию плавности и выразительности речи, иллюзорной связи между предложениями. Например, использование союзов «и» и «но». Сравните предложения:

Ваши волосы красивые, но короткие.
Ваши волосы красивые и короткие.

Первое предложение носит негативный оттенок, второе уравновешивает утверждения и является позитивным. Подмена союзов меняет настроение собеседника и действует на него положительно. Никаких подтверждающих фактов этому, разумеется, нет. Но звучит и впрямь лучше.

Вторая техника – использование союза «и» для связки речи. Когда я начинала изучать английский, то записывала себя на диктофон. Прослушивала и ужасалась паузам, нелогичности изложения. Чтобы облагородить представление о себе, я использовала связку and («и») между предложениями. Так набор разнородных фраз превратился в годный для прослушивания монолог.

В русском языке так же. Введите союз «и» и речь заиграет новыми красками: «И так прекрасна ночь. И звезды в небе горят. И время бесконечно течет».

Следующая техника хороша для письменного текста. Ее смысл в указании причинно-следственной связи между утверждениями:

чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей;
чем больше вы хотите развиваться, тем больше думаете о покупке нового курса;
после того как купите лапшу, сможете купить роллы со скидкой;
я не полечу на Марс, потому что у меня нет столько денег.

Основное правило забалтывания пришло с эриксоновского гипноза – говорить много, перескакивать с вопроса на вопрос, активно посыпать речь предлогами и союзами. Закончить спич просьбой. По легенде НЛПеров человек просто не сможет вам отказать. Мне сложно оценить эффективность этого метода, так как я всегда внимательно слушаю людей и замечаю откровенный бред.

Простите за качество видео, но не поделиться им просто грех. НЛП как оно есть)

Пресуппозиции

Пресуппозиции — речевые уловки, в которых о внушаемом факте говорят как о само собой разумеющемся. Видов пресуппозиций много, поэтому для удобства я привела схему.

Все о пресуппозиции в одной схеме

https://youtube.com/watch?v=c62aYJqD06Y

НЛП в психотерапии[править | править код]

Основная статья: НЛП в психотерапии

Подход к «проблеме» и её «решению» в нейролингвистическом программировании отличается от используемого в классической клинической психиатрии. Модель НЛП-психотерапии основывается на помощи клиентам в преодолении скорее субъективно воспринимаемых проблем, а не объективно воспринимаемых, то есть тех проблем, которые клиент сам воспринимает или может воспринять, а не тех, которые, по мнению окружающих, у него могут быть. НЛП-психотерапии не свойственен нозологический подход, и она избегает описания определённых психических состояний в виде «заболеваний»; психотерапия НЛП обычно не строится на основе критериев заболевания, описанных в «Диагностическом и статистическом справочнике психических расстройств» (DSM), скорее она строится вокруг того, что сам субъект желает исправить в своей жизни. Нозологическая точка зрения в НЛП может рассматриваться лишь в качестве одной из возможных, но сама терапия ориентирована на индивидуальный подход.

Не бывает ошибок, бывает только обратная связь

Если вы сделали что-то, и у вас не получилось, это не значит, что вы проиграли. Это значит, что вы исключили из способов достижения поставленной цели один из неверных вариантов, тем самым приблизившись к результату.

Пример

Представьте, что вам выдали ружье и 10 патронов. Ваша цель – попасть в мишень. Вы прицеливаетесь точно в центр мишени и стреляете, но пуля попадает на несколько сантиметров левее мишени. Что вы делаете? Вы всего лишь смещаете прицел правее и во второй раз попадаете точно в цель.

Главное качество успешного человека – понимание того, что неудачи корректируют путь к цели. Поэтому если что-то не получается, пробуйте сделать по-новому, проанализировав опыт предыдущего действия, и очень скоро вы добьётесь своего.

Сознание и тело — части единой кибернетической системы

Наши тело и ум неразрывно связаны. Если мы будем хорошо представлять себе какое-то ощущение, то мы его скоро испытаем. Состояние нашего организма процентов на 80 зависит от того, что мы о нём думаем.

Пример

Например, человек, концентрируюсь на боли, страдает, а отвлекаясь от неё, словно забывает о её существовании. Даже в случае тяжёлой болезни представление своего выздоровления и хорошего самочувствия позволяет гораздо быстрее восстановиться.

Именно так, ? представляя себя способным двигаться, ? поднялся из инвалидного кресла после перенесённого полиомиелита основатель НЛП Милтон Эриксон.

Карта — это не территория

То, как человек воспринимает окружающий мир и то, чем этот мир является на самом деле, ? две разные вещи. Все субъективно.

Если мы думаем, что знаем что-то или кого-то, то на самом деле мы знаем только наше личное представление об этом предмете или человеке. Вот, например, наш хороший знакомый. Мы убеждены, что знаем его очень хорошо, что он замечательный человек. И вдруг мы узнаём, что он совершил ужасный поступок. Часто мы просто отказываемся в это верить, говоря себе: «Как же я мог так ошибиться?»

Если карта — не территория, тогда мы всегда помним, что можем ошибаться и делать поспешные выводы. Чтобы понимать этот мир лучше, и всегда быть готовым к изменениям, мы стараемся не судить категорично и постоянно наблюдать, получать максимум объективной информации о внешнем мире, на основании которой уже пытаться делать выводы.

Этому принципу следовал Шерлок Холмс: пока полицейские и доктор Ватсон занимались предположениями, на основании которых совершали опрометчивые действия, Холмс собирал максимум объективной информации. Поэтому его «карта» чаще всего была один в один похожа на реальность.

Нейролингвистическое программирование

Чтобы точно понимать, как пользоваться данным программированием, стоит подробно изучить, что это такое и как работает.

Понятие о нейролингвистическом программировании

НЛП называют область практической психологии. В сети существует множество формулировок, но прочитав их всё равно не понятно в чём заключается суть данного программирования. Поэтому стоит объяснить более простым языком понятие данного программирования. Это некая методика, благодаря которой можно воздействовать на подсознание человека. При помощи этого воздействия можно поменять мышление и поведение личности.

Как работает программирование

Человек не способен давать объективную оценку окружающему миру. Это связано с тем, что все происходящее воспринимается через собственные эмоции и чувства (обоняние, осязание, зрение).

Согласно теории о программировании, даже самого убеждённого человека можно переубедить, рассмотрев позицию с его точки зрения, после чего перенаправив её в нужное русло. Но для достижения положительного и точно результата нужно достичь определённого уровня, преодолеть ряд неправильных установок и так далее.

Примечания[править | править код]

Олдер Г., Хэзер Б. НЛП. Вводный курс. Полное практическое руководство. — К.: «София», 2000. — 224 с. ISBN 5-220-00339-9 http://lib.ru/NLP/fnlp.txt
Love M. H. Neuro-Linguistic Programming: A Basis for Language Learning Архивная копия от 11 мая 2011 на Wayback Machine // The Journal of the Imagination in Language Learning and Teaching. Volume VI, 2001. (англ.)
Korzybski A. Science and Sanity: An Introduction to Non-Aristotelian Systems and General Semantics. — Inst. of General Semantics, 1995. ISBN 0-937298-01-8. (англ.)
Бейтсон Г. Шаги в направлении экологии разума. — М.: УРСС, 2005. (Расширенное переиздание.)
Бейтсон Г. Разум и природа. — М.: УРСС, 2006.
Дилтc Р. Стратегии гениев : В 3 т. Т. 2 : Альберт Эйнштейн. — М.:Класс. — 2001. — 192 с. ISBN 5-86375-072-3
Р. Фрэнк Пьюселик, А. Джон МакБи Войны реальности. Терапия диссоциированного состояния — СПб: Речь, — 2010. ISBN 978-5-9268-0987-6
М. Холл, Б. Боденхамер НЛП-Мастер. полный сертификационный курс. Высшая магия НЛП. — СПб.:Прайм-ЕВРОЗНАК. — 2007. — 66 с. ISBN 978-985-16-2012-4

Формы передачи данных

Каким образом человек получает необходимую информацию? Существует три формы, которые служат для передачи данных:

Вербальная. Применяют ее во время бесед и лекций.
Наглядная. Эта форма передачи данных представляет собой визуальную демонстрацию методов применения пресуппозиций.
Полное погружение. В этом случае человек буквально проживает пресуппозицию.

Какую форму передачи информации выбрать? Это будет зависеть от человека, ведь люди совершенно по-разному воспринимают полученные данные и обрабатывают их. А зависит это от доминирующего канала – зрительного, кинестетического или слухового. К тому же характер такой информации также может быть разным. Доминирование одного из каналов приводит к фильтрации органов чувств. Другими словами, то, что слышат одни, могут не чувствовать и не видеть другие. В связи с этим важным условием для эффективности практики НЛП является ориентация на тот канал восприятия, который является доминирующим, что и указывает на существование аудиалов, визуалов и кинестетиков. Эти психологические особенности необходимо учесть и тем людям, которые желают использовать пресуппозиции НЛП с целью управления собственной жизнью.

Определить доминирующую систему восприятия человека можно если внимательно изучить особенности его речи и поведения. Так, визуалы ориентируются в основном на зрительные образы. Главенствующим значением для них обладает цвет, размер и форма предметов. Такие люди ценят упорядоченность вещей и гармонию окружающего пространства. Именно поэтому их раздражает, например, лежащая не на своем месте одежда или книга, которую не поставили назад на полку.

Кинестетики же живут ощущениями тела. Самым важным для них является чувство движения, тактильное восприятие, комфорт дивана или скорость автомобиля. Значение в этом случае имеет не цвет вещи, а ее удобство. Именно поэтому кинестетиков станет сильно раздражать тугой воротничок или оставленные кем-то в постели крошки печенья.

Аудиалы же воспринимают окружающий мир в виде сочетания звуков. Именно поэтому информацию им легче запомнить на слух.

Утверждения об обучении, выборе и изменениях

Примерами постулатов следующего вида пресуппозиций являются:

У людей есть внутренние ресурсы, которые позволят им прийти к намеченной цели. Создатели НЛП считают, что каждый человек имеет врожденные способности для преодоления трудностей. Для того чтобы обнаружить собственные ресурсы, люди нуждаются в некоторой помощи. Например, для достижения успеха человеку может понадобиться специальный тренинг или дополнительное образование.
Тело человека работает как биоэлектрохимическое устройство, обрабатывающее информацию. Это и позволяет нам быстро обучаться. Например, ребенок случайно падает в бассейн, наполненный водой. Повзрослев, он может не забыть этот случай. Тогда у него останется страх. Его интенсивные или неуместные проявления могут возникать и при мысли о купании, и при взгляде на воду.

Смысл сообщения в поведенческой реакции, которую оно вызывает

Главной целью любой речи является изменение поведения.

Если мы что-то говорим, или нам что-то говорят, это делается не для того, чтобы передать информацию, а с целью побудить к какому-то действию. Прямо или косвенно.

Например, если мы хотим, чтобы ребёнок помыл руки перед едой, то можем ему сказать прямо: «Иди и помой руки!», а можем рассказать об опасных микробах, которые ползают по рукам. Тогда ребёнок сам побежит в ванную. В любом случае конечной целью нашей речи будет его поведение. Из этого следует, что перед общением всегда необходимо ставить конкретную цель – какого поведения мы хотим добиться от человека. Если никаких конкретных целей пока нет – тогда целью должно быть хотя бы формирование у него хорошего отношения, доверия к нам. Чтобы потом было проще добиваться своего.

Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся

Эта пресуппозиция НЛП как бы продолжает заповедь Христа: не судите, да не судимы будете.

Если вы видите человека, который делает что-то, как вам кажется, неправильно, то это не значит, что он глупый, просто, он делает то, что в его ситуации является лучшим выбором.

Если мы забываем об этом правиле, то вместо того, чтобы разобраться в ситуации, начинаем давать бессмысленные советы.

Пример

Представьте себе, что вы видите человека, который толкает машину перед собой. Мы подходим к нему и спрашиваем, почему он не может просто сесть в машину и поехать. Человек отвечает нам, что его машина сломана. Это, конечно, упрощённый пример, но часто бывает, что мы судим о поведении человека, находясь вне его ситуации, со стороны.

Невербальные средства НЛП

Из невербальных средств общения в НЛП очень важное место занимают такие, незаметные на первый взгляд, детали коммуникаций как позы, жесты и телодвижения. Наверное, вы замечали то, каким образом каждый человек указывает при разговоре с помощью рук или кивка головы и поворота корпуса некое обсуждаемое место, время или направление, как он выражает сокрушённым покачиванием головы или закатыванием глаз своё отношение к чему-либо

По всем этим невербальным проявлениям можно составит психологический портрет любого человека, и использовать при общении с ним эти знания.

Можно, например, копировать его жесты, или же, напротив, своими жестами сбивать его. Выбор этих манипуляций определится вашими целями – хотите ли вы достичь согласия и присоединиться к нему, либо вы желаете переубедить оппонента.
Как правило, подсознательно все люди (сами не замечая того) используют эти приёмы мимики и жестов («присоединение» или «несогласие») в повседневной жизни. Но приёмы эти используются произвольным образом и не контролируются нами, а значит, и редко достигают цели.

И в заключении следует отметить, что сегодня НЛП широко применяется в бизнесе и в различных маркетинговых операциях, связанных с продажами, рекламой, переговорами, PR – технологиями. Использование НЛП позволяет в наши дни поднять на новый уровень эффективность бизнес-операций, усовершенствовать системное планирование, повысить качество вырабатываемых бизнес-решений.

Карта — это не территория

Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся

Эта пресуппозиция НЛП как бы продолжает заповедь Христа: не судите, да не судимы будете.

Пример

НЛП техники для отношений: какие из них можно смело использовать

Итак, в отношениях с мужчиной, конечно, тоже можно применить такое программирование. Техники не заставят парня вас полюбить, но могут убедить его в том, что вы особенная

Мужчина обратит на вас внимание, почувствует что-то такое, что заставит его думать о вас. Техники НЛП лучше всего работают на первых стадиях романа: знакомство, первое свидание.

6 НЛП техник для отношений с мужчиной

Подстройка. Когда вы только знакомитесь с парнем, вам нужно вызвать его доверие к себе. Для этого и используется подстройка. Вы копируете жесты человека, мимику, иногда слова. То есть настраиваетесь на его волну и сливаетесь с ним, чтобы показать, что вы «своя»‎. Так как большую часть информации мы считываем через невербальные сигналы, эта техника отлично работает. Но нельзя откровенно и бездумно копировать все жесты мужчины, а то он подумает, что вы играете в попугая. Нужно тонко чувствовать невербалику и именно подстраиваться.
Визуализация. Визуализируйте вашу цель. Например, идеальное свидание с этим мужчиной. Настройтесь заранее, представьте все до мельчайших деталей. При этом продумайте и возможные неловкости, неожиданности, чтобы к ним морально подготовиться, быть более уверенной в себе, снять лишнее напряжение. Мужчина будет считывать ваш настрой.
Правило трех «Да»‎. Оно активно используется в продажах. И в отношениях с мужчиной тоже может успешно применяться. Хотите, чтобы он согласился с вами? Задайте ему три простых вопроса, на которые он точно ответит «Да»‎. А потом спросите или предложите то, что вам нужно. Когда человек уже три раза ответил положительно, четвертый раз он делает это на автомате. Вероятность получить желаемое высока, как вы понимаете. Другие способы, как заставить парня с вами согласиться, вы найдете в разделе «Идеальные отношения с мужчинами»‎.
Разрыв шаблона. Хотите запомниться? Стать для него особенной? Сделайте что-то неожиданное, то, что вызовет шок или сильный интерес. Например, пусть вы будете единственной девушкой, которая…вылила ему на голову стакан воды или пришла на свидание без нижнего белья. Или попросила… дальше придумайте сами. В пределах разумного, конечно.
Тактильный контакт. Будьте настоящей обольстительницей. Это не означает, что вам нужно вести себя как-то вульгарно, нет. Но случайное прикосновение, особенный поцелуй или жест помогут вам заинтриговать парня, сделать вас ближе. Только переходите к действиям, когда уверены во взаимной симпатии.

Вот как воздействовать на мужчину с помощью НЛП. Конечно, на стадии флирта, когда вам только понравился мужчина, и вы пробуете свои женские силы, играете, интригуете, это все хорошо работает. Однако когда отношения переходят в доверительные, крепкие и долгосрочные, то некоторые техники НЛП уже неуместны. Будьте собой. Будьте честны друг с другом. Тогда в вашей паре будет царить гармония.

Конечно, вы можете брать разные техники, когда хочется схитрить, сгладить ситуацию, направить мужчину. Однако если всерьез удариться в моделирование поведения и манипуляции, то мужчина это быстро раскусит. Доверие исчезнет, а с ним и чувства. Хотите другой результат? Помните, что в общении с парнем довольно легко все испортить одним махом. Как тогда грамотно влиять на избранника, избегать конфликтов? Учитесь мотивировать, а не манипулировать. Как это делать правильно, я обучаю на онлайн-курсе «Секреты женского счастья». Записывайтесь. На нем мы говорим и про техники НЛП в том числе, например, про якорение.