Пресуппозиции нлп: почему они полезны (даже тем, кто не любит нлп)

Внутренние ресурсы безграничны

Так звучит следующее правило НЛП. Каждый человек обладает фантастическими ресурсами, но в полной мере их практически не использует. Почему? Из-за природной лени.

Зачем читать и заниматься самообразованием, если можно достать смартфон и быстро загуглить то, что интересует? Зачем пытаться овладеть навыком управления своим телом, давлением и температурой, когда есть аспирин, жаропонижающие?

НЛП – это сфера знаний и методов, в которой огромное внимание уделяется именно скрытому потенциалу. Одной из главных задач является обнаружение в глубине души необходимых ресурсов для достижения тех или иных целей, нахождения талантов, быстрого усвоения навыков и знаний. В общем, всего того, что способно облегчить существование

В общем, всего того, что способно облегчить существование.

И вот правило НЛП на каждый день: нужно приучить себя обращать особое внимание на людей, способности которых восхищают. Это – самый простой способ выявить и развить свои скрытые таланты. Ведь человек замечает в других те качества, которые свойственны ему самому! Только он об этом, порой, не догадывается

Сторонники НЛП уверены: если человек отметил чью-то одаренность или способность, порадовался за ее обладателя – значит, у него имеются такие же склонности. Просто он не позволял их себе проявить раньше

Ведь человек замечает в других те качества, которые свойственны ему самому! Только он об этом, порой, не догадывается. Сторонники НЛП уверены: если человек отметил чью-то одаренность или способность, порадовался за ее обладателя – значит, у него имеются такие же склонности. Просто он не позволял их себе проявить раньше.

Но и к недостаткам это тоже относится. Человек обвиняет кого-то в зависти, подлости, злости, подлости? А не свойственны ли они и ему тоже? Вероятно, да. Особенно раздражают те качества, которые люди подсознательно не принимают в самих себе.

Каждое поведение имеет позитивное намерение

Независимо от того, какое действие выполняет человек — на глубинном уровне он стремится только к положительному результату.Возьмём для примера террористов:

С позиции нашей карты похоже на то, что эти люди делают зло. Но если посмотреть на их карту, попробовать понять их намерение. Они стремятся очистить мир от зла, которое опять же есть их мировоззренческой картой мира.

Любая ситуация не является ни хорошей, ни плохой. Всё зависит от того, через какие психологические фильтры мы её воспринимаем. Умея предвидеть намерение каждого действия, мы сможем легко находить общий язык с любым человеком и быстро сглаживать конфликты.

Моделирование стратегий НЛП

Поскольку все стратегии «сидят» в голове, то поняв мысли и поведение ярких успешных людей, можно научиться делать то же самое. Именно эта идея лежит в основе моделирования совершенства. Такое моделирование применяется в психотерапии, спорте, лидерстве, образовании, семейной жизни и пр. Эта тема входит в программу обучения коучингу.

Чаще всего для решения определенных задач человек использует первую оказавшуюся работоспособной стратегию. И не задумывается над тем, что могут существовать другие, более эффективные. Многие люди имеют обыкновение использовать одни и те же стратегии в разных сферах жизни. А то, что хорошо работает в одной области, может быть совсем неэффективно в другой.

НЛП моделирование — глубокий, структурированный и целенаправленный процесс, который открывает возможность выбора стратегий и работает с вашими убеждениями. Если стратегия не приводит к нужному результату, ее нужно изменить. Для упрощения работы используются специальные схемы стратегий НЛП, которые строятся на визуальной, звуковой и кинестетической составляющих.

Особую роль в моделировании НЛП играют речевые стратегии.

Понятие пресуппозиции в НЛП

Нейролингвистическое программирование выступает одним из направлений современной психологии. Но учение не признаётся в официальных научных кругах. Оно основано на субъективном, структурированном опыте отдельных людей.

Основоположники НЛП исходят из того, что каждый человек воспринимает окружающую реальность по-своему. Установки мышления можно зафиксировать и описать. Но самое главное — эту форму восприятия можно менять для своих целей. Так поступают мастера НЛП — воздействуют на мышление других людей, желая им помочь, например, убрать последствия психологических травм, либо заставляя людей делать то, что выгодно им.

Также эти полезные идеи помогают понять смысл НЛП. Они применяются психологами при индивидуальной работе с пациентами и во время групповых тренингов.

Значение пресуппозиций в НЛП

Пресуппозиции в нейролингвистической психологии играют важную роль:

• помогают детально разобраться в нейролингвистическом программировании;
• будучи положительными аффирмациями (убеждениями), заряжают человека оптимизмом;
• с их помощью можно увидеть отдалённые цели;
• помогают по-новому взглянуть на окружающую действительность;
• блокируют старые негативные эмоциональные каналы и открывают новые, направленные на позитив;
• для уяснения пресуппозиций индивид должен выйти за рамки собственного разума, открыть сознание, оно должно стать восприимчивым для новых идей.

Менять постулаты в существующих пресуппозициях нельзя, это приведёт к сбоям в сознании. Пресуппозиции помогают создать систему собственных убеждений, которые будут универсальны для любой жизненной ситуации. Реализовывать убеждения помогает подсознание, на которое оказывается воздействие пресуппозициями.

Пресуппозиции влияют:

• на сознание — как рациональные мысли, требующие обязательного исполнения;
• на подсознание — как внушение, которое отчасти напоминает гипноз.

Выделяют 3 основных формы передачи данных о пресуппозициях:

• вербально, во время лекций или бесед;
• путём наглядной демонстрации способов применения пресуппозиций;
• с помощью полного погружения в пресуппозицию, проживания её.

Карта — это не территория

То, как человек воспринимает окружающий мир и то, чем этот мир является на самом деле, ? две разные вещи. Все субъективно.

Если мы думаем, что знаем что-то или кого-то, то на самом деле мы знаем только наше личное представление об этом предмете или человеке. Вот, например, наш хороший знакомый. Мы убеждены, что знаем его очень хорошо, что он замечательный человек. И вдруг мы узнаём, что он совершил ужасный поступок. Часто мы просто отказываемся в это верить, говоря себе: «Как же я мог так ошибиться?»

Если карта — не территория, тогда мы всегда помним, что можем ошибаться и делать поспешные выводы. Чтобы понимать этот мир лучше, и всегда быть готовым к изменениям, мы стараемся не судить категорично и постоянно наблюдать, получать максимум объективной информации о внешнем мире, на основании которой уже пытаться делать выводы.

Этому принципу следовал Шерлок Холмс: пока полицейские и доктор Ватсон занимались предположениями, на основании которых совершали опрометчивые действия, Холмс собирал максимум объективной информации. Поэтому его «карта» чаще всего была один в один похожа на реальность.

Не бывает ошибок, бывает только обратная связь

Если вы сделали что-то, и у вас не получилось, это не значит, что вы проиграли. Это значит, что вы исключили из способов достижения поставленной цели один из неверных вариантов, тем самым приблизившись к результату.

Пример

Представьте, что вам выдали ружье и 10 патронов. Ваша цель – попасть в мишень. Вы прицеливаетесь точно в центр мишени и стреляете, но пуля попадает на несколько сантиметров левее мишени. Что вы делаете? Вы всего лишь смещаете прицел правее и во второй раз попадаете точно в цель.

Главное качество успешного человека – понимание того, что неудачи корректируют путь к цели. Поэтому если что-то не получается, пробуйте сделать по-новому, проанализировав опыт предыдущего действия, и очень скоро вы добьётесь своего.

Сознание и тело — части единой кибернетической системы

Наши тело и ум неразрывно связаны. Если мы будем хорошо представлять себе какое-то ощущение, то мы его скоро испытаем. Состояние нашего организма процентов на 80 зависит от того, что мы о нём думаем.

Пример

Например, человек, концентрируюсь на боли, страдает, а отвлекаясь от неё, словно забывает о её существовании. Даже в случае тяжёлой болезни представление своего выздоровления и хорошего самочувствия позволяет гораздо быстрее восстановиться.

Именно так, ? представляя себя способным двигаться, ? поднялся из инвалидного кресла после перенесённого полиомиелита основатель НЛП Милтон Эриксон.

Пресуппозиция №6. Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся на данный момент

Учеными уже доказано, что наш мозг принимает решение еще до того, как поступил запрос. Получается, что сознательно мы слабо контролируем этот процесс, и в какой-то мере во время принятия решения у нас, на самом-то деле, нет выбора — наш мозг автоматически выбирает лучшее из того, что уже знает.

Эта пресуппозиция особенно хороша тем, что обоснованно избавляет человека от любого чувства вины и стыда за его «проступки». Ведь получается, что проступков не существует — существует лишь поле доступных вашему мозгу вариантов поведения, из которых он выбирает самое уместное. 

Могут ли ужасные с общественной точки зрения поступки называться «самыми лучшими на данный момент»? Для совершившего их человека — да. Что, тем не менее, не освобождает его от последствий этих поступков.

На момент выбора мы обладаем определенной информацией и опытом, и только они влияли на наше решение. Даже если это решение завело вас не туда, это не повод винить себя. Лучше просто сделайте выводы.

Приходит бесценное понимание: человек просто не мог поступить иначе в той ситуации, в то время и с той информацией. И нет смысла мучиться из-за своих выборов: согласились или отказались, рискнули или струсили, уехали или остались. Вы приняли самое лучшее решение, обоснованное теми обстоятельствами и информацией, которые имелись.

Означает ли это, что если человек «налажал» один раз, выбрав проигрышное (для желаемого результата поведение), то сделаете это и потом? Вовсе нет. Ведь результаты его выбора предстанут перед ним во всей красе, и он положит их в копилку своего опыта, влияющего на его дальнейшие действия.

Чему нас учит эта пресуппозиция?

• Умению не мучить себя бесполезным чувством вины и стыда перед самим собой
• Пониманию, что в каждый момент своей жизни человек делает лучшее из того, что может

Любое поведение представляет собой выбор наилучшего варианта из имеющихся

Эта пресуппозиция НЛП как бы продолжает заповедь Христа: не судите, да не судимы будете.

Если вы видите человека, который делает что-то, как вам кажется, неправильно, то это не значит, что он глупый, просто, он делает то, что в его ситуации является лучшим выбором.

Если мы забываем об этом правиле, то вместо того, чтобы разобраться в ситуации, начинаем давать бессмысленные советы.

Пример

Представьте себе, что вы видите человека, который толкает машину перед собой. Мы подходим к нему и спрашиваем, почему он не может просто сесть в машину и поехать. Человек отвечает нам, что его машина сломана. Это, конечно, упрощённый пример, но часто бывает, что мы судим о поведении человека, находясь вне его ситуации, со стороны.

Обучение и реализация

Эти базовые принципы основаны на обучении навыков и их использовании в будущем. Психологи выделяют такие пресуппозиции этой группы:

1. У личности достаточно ресурсов для выполнения задач. Желаниям и возможностям личности мешают плохие обстоятельства.
2. Можно научиться всему, используя одну попытку. Учитывая предположение, что сознание и тело – это один механизм, то следовательно его действие редко бывает неэффективным. И результат зависит от подкрепляемого эмоционального состояния человека.
3. Коммуникация увеличивает доступные альтернативы. Проблемы возникают при уменьшении возможных вариантов коммуникации.
4. Людям свойственно выбирать лучшие варианты действий. Характеризуется механизмами самозащиты. Сложно найти человека, который действовал бы себе в ущерб.

Благодаря этим правилам НЛП человек может самостоятельно предопределять выгодные для себя варианты будущего.

Почему описанные техники не сработают у вас

НЛП – это свод техник, которые будут работать при определённом стечении обстоятельств, приложенных усилий и личных качеств. Для их срабатывания нужно:

1. Научиться мыслить системно и понимать, для чего и в какой момент может быть использована та или иная техника. Бездумный рефрейминг или заговаривание не дадут результата, если нет понимания базовой психологии.
2. Использовать техники в осмысленном комплексе.
3. Многие техники НЛП вышли из эриксоновского гипноза. Наивно полагать, что человек в здравом уме мгновенно перестроится на рефрейминге. С ним надо либо долго работать, либо вводить в транс.

Вы, наверное, заметили, что мое отношение к НЛП скорее негативное. Я считаю, что в России низкая культура применения психологических техник. Ими пользуются для манипуляций в неэкологичных бизнесах, сектах и пирамидах, на тренингах по саморазвитию и пикапу. У многих изымают деньги, некоторым ломают жизни. Поэтому цель статьи не научить вас манипуляции, а уберечь от нее – предупрежден, значит, вооружен.

Для сторонников НЛП повторюсь: я не отрицаю, что техники работают в руках специалистов – психологов или искусных ораторов. Но в руках дилетантов они превращаются в адскую машину.

НЛП и субъективный опыт[править | править код]

НЛП иногда определяют как эмпирическую эпистемологию. Последнее означает, что оно основывается на личном опыте и наблюдениях, а не на выводах, полученных из проверки какой-то общей теории. Согласно создателям нейролингвистического программирования, оно представляет собой «исследование структуры субъективного опыта». Нейролингвистических программистов более интересует то, как люди переживают и конструируют реальность. В НЛП признают, что, возможно, и существует абсолютная объективная реальность, однако ни одному человеку она может стать известна иначе, чем через восприятие и те убеждения, которые у него о ней в результате формируются.

В НЛП считается, что субъективный опыт реальности имеет свою организацию, или структуру, и что форма организации значительно варьирует от человека к человеку. НЛП не позиционируется в качестве теории или академической науки об опыте, скорее, оно просто утверждает, что для каждого человека его восприятие, идеи и убеждения собираются не случайным образом, но организованы, структурированы и взаимосвязаны.

Далее утверждается, что структура субъективного опыта проявляется у человеке как на макро-, так и на микроуровне. Считается, что любые поведенческие акты, вербальное или невербальное сообщения демонстрируют то, как индивид внутренне структурирует свои убеждения и понятия, и что опытный наблюдатель способен наблюдать эти процессы и работать с ними.

[править] Другие принципы

Метапрограммы

Этот раздел о психологии. О компьютерных языках программирования см: Метапрограммирование.

Термин метапрограмма означает механизм мышления, фильтрующий обрабатываемую информацию, который работает неосознанно. Метапрограммы определяют личностные особенности человека, его ценности, восприятие и поведение. Они сортируют воспринимаемую информацию, перед тем как она попадает в сознание и попадает под взор внимания.

Перечень основных метапрограмм

Активность — рефлективность.
Референция внутренняя; референция внешняя.

Мотивация избегания — достижения («от» и «к»).
Сходство — различие.
Роль: независимый игрок, менеджер, командный игрок.
Отношение ко времени.
Направление внимания на себя; на других.
Внимание на процесс — на результат

Ценности и убеждения
Способ мышления: обобщение, разобщение, аналогия
Размер общность — частность
Реакция на стресс: ассоциативная — диссоциативная
Источник ресурса: внутри — снаружи

Ключи доступа

Ключ доступа — внешний признак, который с большой вероятностью говорит о внутреннем (психическом, ментальном) процессе. В основном Ключи доступа позволяют определить, какая часть мозга функционирует в данный момент (визуальная, аудиальная, кинестетическая), а также в каком эмоциональном состоянии находится собеседник.

Совокупность Ключей доступа называются калибровкой (По определению Фрэнка Пьюселика)

Процесс наблюдения за ключами доступа называется калибровкой (по определению Бэндлера и Гриндера)

1. Глазные ключи доступа
2. Речевые предикаты
3. Жестикуляция
4. Скорость речи
5. Тон голоса
6. Поза
7. Тип дыхания

Формы передачи данных

Каким образом человек получает необходимую информацию? Существует три формы, которые служат для передачи данных:

1. Вербальная. Применяют ее во время бесед и лекций.
2. Наглядная. Эта форма передачи данных представляет собой визуальную демонстрацию методов применения пресуппозиций.
3. Полное погружение. В этом случае человек буквально проживает пресуппозицию.

Какую форму передачи информации выбрать? Это будет зависеть от человека, ведь люди совершенно по-разному воспринимают полученные данные и обрабатывают их. А зависит это от доминирующего канала – зрительного, кинестетического или слухового. К тому же характер такой информации также может быть разным. Доминирование одного из каналов приводит к фильтрации органов чувств. Другими словами, то, что слышат одни, могут не чувствовать и не видеть другие. В связи с этим важным условием для эффективности практики НЛП является ориентация на тот канал восприятия, который является доминирующим, что и указывает на существование аудиалов, визуалов и кинестетиков. Эти психологические особенности необходимо учесть и тем людям, которые желают использовать пресуппозиции НЛП с целью управления собственной жизнью.

Определить доминирующую систему восприятия человека можно если внимательно изучить особенности его речи и поведения. Так, визуалы ориентируются в основном на зрительные образы. Главенствующим значением для них обладает цвет, размер и форма предметов. Такие люди ценят упорядоченность вещей и гармонию окружающего пространства. Именно поэтому их раздражает, например, лежащая не на своем месте одежда или книга, которую не поставили назад на полку.

Кинестетики же живут ощущениями тела. Самым важным для них является чувство движения, тактильное восприятие, комфорт дивана или скорость автомобиля. Значение в этом случае имеет не цвет вещи, а ее удобство. Именно поэтому кинестетиков станет сильно раздражать тугой воротничок или оставленные кем-то в постели крошки печенья.

Аудиалы же воспринимают окружающий мир в виде сочетания звуков. Именно поэтому информацию им легче запомнить на слух.

Пресуппозиция №7. Жизнь и мышление – системные процессы

Мир диалектичен: физическое и ментальное, идея и материя. Одно без другого не работает и одно на другое влияет. Позаимствуйте противоположный вашему способ мышления, и ваша жизнь поедет по иному маршруту; окуните своё мышление в другую жизнь, и обнаружите новый взгляд на мир.

Представьте себе две голограммы. Первая – Рокфеллер в возрасте где-то 50 лет, в самом расцвете своих сил. Вторая – Мэрилин Монро в свои 34 года. А теперь поменяйте местами их мышление.

Вообразите, как начнет вести и чувствовать себя Рокфеллер с мышлением Мэрилин? Наверняка бизнес скатится с пьедестала ценностей на их задворки, что приведет к недопониманию со стороны семьи, партнеров, друзей; включится режим саморефлексии и страданий, пристрастив его к наркотикам или алкоголю и 

Возможно, он даже начнет спать нагишом с капелькой Шанель №5.

Но изменений претерпит и мышление Мерелин. Новая информация залетит в царство мышления, заняв свободные полочки и повлияв, тем самым, на весь процесс.

Куда сдвинется курс жизни Мерелин с мышлением Рокфеллера? Он быстренько сменит ей круг общения, займется продюсированием фильмов, заведет семью, возьмется за здоровье и продлит ей жизнь на пару десятков лет минимум. Но окружающая обстановка подточит его мышление, добавив новые эмоции, знания и даже ценности.

Чему нас учит эта пресуппозиция?

        Пониманию, что изменить жизнь можно двумя способами: внешним (через смену обстановки) и внутренним (через смену мышления).

Продолжение читайте ЗДЕСЬ.

А пока расскажите, какая из перечисленных аксиом идет как по маслу, а какая дается «со скрипом»?

*Наша бесплатная энциклопедия нейролингвистического программирования: НЛП Wiki

Все, что вы хотели бы знать про НЛП, теперь доступно в новом видеокурсе НЛП Практик!

Это подробный видео учебник с упражнениями, пояснениями и практическими кейсами с доступом к знаниям в любой точке мира и в любое время.

Полный видеокурс НЛП Практик Базовый состоит из восьми частей, каждая из которых представляет из себя самостоятельный видео учебник по отдельным темам нейролингвистического программирования. Несмотря на то, что все восемь частей логически выстроены в последовательный курс, вы сможете начать самостоятельное обучение с любой из частей, которая содержит нужные вам темы.

Слушайте. Повторяйте. Практикуйте. Внедряйте. Меняйте отношение к жизни и ситуациям на более конструктивное. Учитесь по-новому общаться с собой, с другими, с миром.

Новые мысли и знания приведут к вашему новому поведению и новым реакциям. А это, в свою очередь, быстро притянет в вашу жизнь новые классные результаты во всех сферах.

Подробнее о курсе читайте здесь.

(На основе материалов Алуники Добровольской. Под редакцией Анны Асаевой)

Закладка

Page views
24 819

Коммуникативные пресуппозиции

Рассмотрим некоторые из догм НЛП этого типа:

1. Необходимость в общении. Даже тогда, когда человек никак не выражает свои мысли, убеждения, идеи и чувства, он посылает их различными невербальными способами.
2. Влияние вида коммуникации на восприятие. Информация передается не только с помощью вербальных сигналов. Большое значение для ее передачи имеют и невербальные аспекты в виде громкости голоса и тона, жестов и позы, дыхания и т.д. Причем нередко то, как человек говорит, намного важнее, чем то, о чем он говорит. Например, фраза «Я тебя люблю!». Значение ее понятно всем. Но смысл ее будет меняться в зависимости от того, каким образом она будет произнесена – с сарказмом, с надеждой или в слезах.

Что такое пресуппозиции НЛП?

Фактически пресуппозиции в нейролингвистическом программировании – это аксиомы

, которые последователи техник НЛП используют для эффективного применения других инструментов, формирования своего мировоззрения и взглядов на тот или иной вопрос.Ценность пресуппозиций заключается не в их правдивости (точном соответствии объективной реальности), а в том, что следующий таким установкам человек будет выполнять стоящие перед ним задачибыстрее и эффективнее . Иными словами пресуппозиция – не истина в последней инстанции. Скорее, этопредположение, полезная идея , которая позволяет по-другому рассмотреть ситуацию, найти решение проблемы, выйти из конфликта (или даже не входить в него) и т.д.

Многие из нас применяют техники НЛП в каждодневной жизни

Например, перед свиданием/важной встречей некоторые говорят своему отражению в зеркале: «Ты со всем справишься, детка» или «Выглядишь восхитительно, красавчик». Пресуппозиции также могут быть весьма полезными

. Ниже мы рассмотрим самые интересные из них и то, как они применяются.

Техники НЛП

В области практической психологии нейролингвистическое программирование является целой системой способов, позволяющих людям пользоваться теми возможностями, которыми обладает их мозг. Это и есть техники НЛП. В их числе — якорение и языковые стратегии, а также рефрейминг, любовь, взмах и вставленные сообщения. И здесь еще более полно раскрывается понятие пресуппозиции. Это все то, что человеку нужно считать верным при использовании техники НЛП. Рассмотрим подробнее наиболее распространенные из них.

Самая известная техника пресуппозиции – якорение. Ее основой является программирование условного рефлекса. Он и носит название «якорь». Условные рефлексы способны появляться сами по себе. Происходит это, например, при звучании одинаковой мелодии, которую человек слышит при определенных переживаниях.

При работе с НЛП можно выработать необходимый человеку условный рефлекс, то есть создать якорь. Подобное явление имеет место в жизни индивида, принося с собой позитив или, напротив, являясь отрицательным. Для фиксации в памяти определенного жизненного момента на него должен быть поставлен «якорь». Его закреплением в сознании является некий ресурс, которым становятся различные песни, музыкальные произведения, образы и запахи.

Наиболее универсальной считается техника взмаха. Она может быть использована даже непрофессионалом. Данная техника включает в себя два направления. Одно из них – ассоциативное. Оно отвечает на тот или иной зрительный образ, звук или ощущение, возникающее в определенной ситуации, или на привычку, от которой человек желает избавиться. Для лучшего понимания этой техники рассмотрим простой пример. Человеку, желающему избавиться от табакокурения, необходимо представить ощущения или образ, которые ассоциируются у него с процессом курения. Далее должна быть представлена другая картинка. Она касается тех ощущений, которые человек мечтает иметь вместо вредной привычки. Затем практикуется сама техника. Во время ее проведения первая картинка мысленно появляется на большом экране, а вторая – на малом. После этого образы быстро меняются местами. Полученный результат мысленно стирается. Подобные манипуляции повторяют не менее 15 раз и проверяют полученные изменения на человеке.

Еще одна техника пресуппозиций – любовь

Тот, кто владеет ею, способен без особого труда привлечь внимание понравившегося ему объекта. При этом человек применяет действия манипулятивного характера

Происходит навязывание пресуппозиции.

В основе любого поведения лежит положительное намерение

Что бы человек ни делал, он делает это для того, чтобы чего-то добиться, что-то получить.

С точки зрения НЛП, действие всегда имеет цель. Это значит, что если вам непонятно поведение человека, то, прежде всего, вы должны подумать, чего он хочет добиться для себя

Очень важно понимать, что, в конце концов, человек добивается чего-то исключительно для себя. Даже святые люди, бескорыстно помогающие страждущим, делают это для спасения собственной души

Кстати, соблюдение этого правила — самая лучшая защита от всевозможных манипуляций, мошенничеств и обманов. Если вы все время задаёте себе вопрос: «Зачем он мне это предлагает (говорит, убеждает)? Чем это для него выгодно?», то обмануть вас становится гораздо труднее.

Причина эффективности техник НЛП

По мнению создателей НЛП, наша Вселенная является сферой, дружественной для человека. Мир беззаветно щедр, безгранично добр и бесконечно прекрасен. Скупым, злым и уродливым делает его сам человек, используя свои восприятия и свои действия, не контролируя деятельность мозга и наполняя его негативом. Однако все это достаточно просто изменить. Для этого лишь нужно использовать пресуппозиции НЛП. И тогда мы поймем и примем то, что человек сам способен контролировать свой мозг и результаты собственной деятельности.

Эффективность техник НЛП состоит и в их опоре на силу нашего бессознательного. По мнению специалистов, работающих в данном направлении, лишь 6% программ и планов поведения человека являются осознанными. Оставшиеся 94% функционируют и действуют на уровне подсознания. При объяснении этого мастера НЛП приводят достаточно понятную современному человеку компьютерную аналогию. Так, любой ПК состоит из дисплея, на котором отображается нужная информация, и который по своей направленности воздействует на зону непосредственного сознания. Невозможна работа компьютера и без оперативной памяти. Ее можно считать полным аналогом сознательной части психики человека. Вся накопленная информация содержится на хард-диске компьютера, который находится в системном блоке. Он и соответствует нашему бессознательному.

Анализируя роли сознательного и бессознательного, мастера НЛП безоговорочно выделяют последний из этих двух уровней. Скорость последнего на несколько порядков выше. К тому же в сознании хранится только небольшая часть информации, накопленной человеком. А вот на хард-диске нашего мозга имеется полная запись всех сведений и событий, которые были почерпнуты и пройдены человеком на его жизненном пути

Важность бессознательной части разума состоит и в ее способности подключаться к Коллективному Бессознательному. Это и позволяет человеку достигать поставленных им целей, направляя свои мысли в нужное русло

Смысл сообщения в поведенческой реакции, которую оно вызывает

Главной целью любой речи является изменение поведения.

Если мы что-то говорим, или нам что-то говорят, это делается не для того, чтобы передать информацию, а с целью побудить к какому-то действию. Прямо или косвенно.

Например, если мы хотим, чтобы ребёнок помыл руки перед едой, то можем ему сказать прямо: «Иди и помой руки!», а можем рассказать об опасных микробах, которые ползают по рукам. Тогда ребёнок сам побежит в ванную. В любом случае конечной целью нашей речи будет его поведение. Из этого следует, что перед общением всегда необходимо ставить конкретную цель – какого поведения мы хотим добиться от человека. Если никаких конкретных целей пока нет – тогда целью должно быть хотя бы формирование у него хорошего отношения, доверия к нам. Чтобы потом было проще добиваться своего.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами.

Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

	Вирджиния Сатир — семейная терапия.
	Милтон Эриксон — эриксоновский гипноз.
	Фриц Пёрлз — гештальттерапия.

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976).

Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Подробнее про историю НЛП можно прочитать в Википедии.

Сводная таблица

Стратегия

Принцип действия

Конструкции

Примеры

Допущения

Связывание желаемого результата с тем, что происходит или должно произойти.
как только, после того, как; сразу, как; если, то; когда; прежде, чем;

— Как только вы сядете на стул, вы почувствуете себя лучше

— Прежде чем выйти из дома, позвони мне..
Противо- поставления

Связывание желаемого действия с процессом, который происходит или обязательно будет происходить.
чем… тем насколько… настолько

— Чем быстрее ты заснешь, тем лучше выспишься
— Насколько больше ты потратишь времени на изучение, настолько лучше ты будешь знать этот предмет.
Вопросы

Смещение внимания на обстоятельства действия
зачем почему за что как когда где

— Где мы сегодня пообедаем? — За что ты меня любишь? — Когда ты отдашь долг?
Предикаты осознания

Смещение фокуса внимания на осознание.
осознаете замечаете обратили внимание зачем каким образом где

— Вы уже понимаете, что делаете все с каждым разом лучше и лучше? — Каким образом вы стали столь успешным?
Последовательность

Смещение фокуса внимания на порядок шагов
первый второй следующий предыдущий сначала потом после того

— Каков будет твой первый шаг? — Куда ты пойдёшь потом? — Кто хочет выступить следующим?
Оценка

Смещение фокуса внимания на внешнюю оценку ситуации.
нравится любопытно раздражает важно сомневаюсь поражены восхищены ненавидят

— Важно, что вы всё поняли. — Мне любопытно: как вы все успеваете
— Всех раздражает ваше умение хорошо одеваться

— Военные поражены внезапным нашествием инопланетян!
Изменения во времени

Смещение фокуса внимания на развитие процесса во времени.
начать продолжать заканчивать до сих пор уже ещё всё еще

— Вы начали обращать внимание на пресуппозиции? — Продолжайте так же хорошо работать. — Вы уже всё выучили? — Эта тема ещё интереснее.
Ложные выборы

Смещение фокуса внимания на обстоятельства совершения действия.
или как… так и

— Вы хотите купить стиральную машину или холодильник? — Вы можете позвонить мне как сегодня, так и завтра утром.