Эффект Пигмалиона
Эффект Пигмалиона или эффект Розенталя – это уникальный психологический феномен, который заключается в том, что человек, убеждённый в достоверности какой-либо информации, подсознательно ведёт себя таким образом, чтобы эта информация подтвердилась. Так называемое «пророчество» определяет характер деятельности верящего в него человека. Эффект Пигмалиона, кстати, часто получает подтверждение в проверке паранормальных явлений: сторонники убеждаются в том, что эти явления есть, а противники – в том, что их нет.
Эффект Пигмалиона очень эффективен в применении. Вы можете испытать это, например, на своём ребёнке, который должен в ближайшее время попасть в новое окружение (новый класс, школа, спортивная секция и т.п.). Как правило, многие дети испытывают дискомфорт от того, что им предстоит общаться с незнакомыми людьми, думают о том, как их воспримут, боятся не понравиться и т.д. Скажите ребёнку, что вы уже общались с теми людьми, с которыми ему предстоит встретиться, и они настроены в отношении него очень доброжелательно, позитивно, дружелюбно, и рассчитывают на такое же отношение в ответ. Оказавшись в новом окружении, но будучи настроенным на позитивный лад, ваш ребёнок будет непроизвольно вести себя, рассчитывая на то, что вы ему говорили. А это, в свою очередь, будет реализовывать ваше пророчество. В итоге, велика вероятность того, что отношения в новом коллективе будут приятными и доставят удовольствие и вашему ребёнку и тем, кто будет с ним общаться.
Конечно же, рассмотренные нами психологические эффекты не являются единственными в своём роде. Подобных эффектов существует масса и все они уникальны и интересны. Психология, как известно, наука очень глубокая и обладает множеством особенностей и нюансов. Но эффектов, приведённых выше, должно быть достаточно, чтобы понять, что жизнь человека наполнена удивительными феноменами, а сама его личность – это предмет глубокого и тщательного изучения. Желание разобраться в особенностях человеческой натуры – это повод не только к поиску и усвоению новых знаний, но и похвальное стремление стать лучше самим и сделать лучше свою жизнь.
Развивайтесь, открывайте для себя новые грани человеческого бытия, аспекты своей личности и неповторимость природы человека!
Как использовать в повседневной жизни
Многозадачность придётся исключить из своей жизни. Если вы привыкли растрачивать свои силы на несколько дел сразу, то наверняка замечали, что мысли периодически возвращаются к одному или нескольким незавершенным задачам. Это не позволяет на 100% сконцентрироваться на чём-то конкретном.
Выход есть — завести блокнот или ежедневник. Стоит записать все, что вы планируете сделать за день. Следуя списку, по порядку выполните каждый пункт. Вычеркивайте или ставьте галочку, когда хотя бы одна задача завершена. Чувство победы, гордости и спокойствия возникнут мгновенно. Это даст вам мотивацию больше не возвращаться к многозадачности.
Если вы ленивый или просто не можете начать что-то делать, выход тоже найдется с помощью эффекта Блюмы Зейгарник. Принцип действия практически тот же: составляете план и заставляете себя сделать хоть что-нибудь. Главное здесь — это просто начать. Первыми необходимо выполнить наиболее простые и менее энергозатратные задачи. Потом можно переходить к средним, затем и к сложным. Через 10-15 минут мозг привыкнет, а потом не даст вам забыть о начатом деле, если вы вдруг прерветесь. К этому случаю хорошо подходит поговорка: глаза боятся, а руки делают. Хроническую прокрастинацию, к сожалению, этим не излечить.
Обратная сторона эффекта Зейгарник
К сожалению, эта методика работает не во всех случаях. Если вы ожидаете награду за конкретный кусок работы, сознательное прерывание задачи на части только ухудшает продуктивность и мотивацию к продолжению.
Эту особенность подтвердило исследование , проведенное в Университете Миссисипи. Участников разделили на 2 группы и дали задачу, которую следовало выполнить с использованием эффекта Зейгарник. Одной из групп пообещали заплатить за участие в эксперименте.
В результате те, кому пообещали награду, возвращались к работе после перерыва лишь в 56% случаев. Процент возвратов второй группы был выше – 86%.
Так что, если вы работаете ежедневно с 9 до 17 с почасовой оплатой, такой метод, скорее всего, не сработает.
Существует еще одна проблема, которая ограничивает применение данного эффекта. Если количество недоделанных задач окажется слишком большим, ваш мозг будет перегружен. Помимо работы над текущим заданием, ему придется тратить ресурс на множество других, незаконченных дел. Вы начнете испытывать стресс, ухудшится концентрация внимания и ваша продуктивность снизится.
Справиться с этим можно двумя способами:
- Ограничивайте применение эффекта Зейгарник на 1-3 проекта, чтобы не слишком утомлять свой мозг. Помните, что наиболее эффективен он в сфере образования.
- Делегируйте часть незавершенных дел. Мозг будет воспринимать такие задачи, как выполненные, и освободит немного “оперативной памяти” для текущих дел.
Топ-5 книг по улучшению запоминания информации
Это своеобразное пособие по мнемотехнике. Вы сможете запоминать сложную и точную информацию: энциклопедический материал, сложные тексты, таблицы, а также различные статьи, стихи, списки и много другого. Как доказательство, после изучения книги у вас в памяти сохранится полностью таблица химических элементов Д. И. Менделеева.
В этом произведении рассматриваются вопросы развития памяти, разные методы ее совершенствования. Также вы узнаете, каким образом развитие памяти изменяет человека, влияет на его личность, улучшает мыслительные процессы, поведение, творчество.
Д. Б. Арден. «Развитие памяти для чайников».
Это собрание самых эффективных мнемотехник. Эти тренировки помогут вам совершенствовать свою память, расширят ее границы, вы значительно улучшите свои достижения.
О. А. Андреев, Л. Н. Хромов. «Техника тренировки памяти».
Авторы разработали специальную обучающую программу, один из разделов которой представлен в этой книге. Программа «Сатори» помогает увеличивать свой уровень интеллекта, также дает возможность достигнуть скорости чтения до 10000 знаков в минуту.
Т. Бьюзен. «Усовершенствуйте свою память».
В книге рассказывается об уникальном изобретении в сфере изучения памяти человека, это так называемая саморасширяющаяся генеральная мнемоническая матрица. Любой человек, изучив эту матрицу, будет в состоянии активно запоминать бесконечное количество информации любой сложности: формулы, таблицы, карты, трудные определения и т. д.
Топ-5 книг по улучшению запоминания информации
Возможности человеческого мозга безграничны. Он способен запомнить большой объем информации. Достаточно определиться с выбором техники и научиться извлекать гигабайты данных из своей памяти. В этом помогут регулярные тренировки: мозг, как и весь человеческий организм, нуждается в постоянном тонусе.
Что такое эффект Зейгарник
Когда вы начинаете работать над каким-то делом, но не заканчиваете его, мысли о незавершенной работе продолжают всплывать в уме, даже когда вы переходите к другим вещам. Такие мысли побуждают вернуться и закончить то, что вы уже начали.
Когда вы прерываете просмотр сериала или чтение книги, вы больше всего запомните именно этот момент. Это еще одно проявление эффекта, которое касается вашей памяти.
Этот психологический эффект активно используется режиссерами, сценаристами, рекламщиками, чтобы удержать внимание. На этом принципе построены трейлеры к фильму: они состоят из множества незавершенных кусочков. Ваш мозг захочет “закончить” дело, и сложить всю картину целиком
Но тогда вам придется купить билет и пойти в кино. Вот вы и попались в ловушку эффекта Зейгарник
Ваш мозг захочет “закончить” дело, и сложить всю картину целиком. Но тогда вам придется купить билет и пойти в кино. Вот вы и попались в ловушку эффекта Зейгарник.
Эффект края
Эффект края — такая закономерность памяти характерна при запоминании списков. Лучше всего запоминается информация в начале и в конце текста, либо события. К примеру, вернувшись вечером с работы, человек будет хорошо помнить утро и вечер своего дня, но не вспомнит значительную часть деталей в середине рабочего дня. Такой эффект применяется в разведке: ведя переговоры с человеком, незначительную информацию излагают в начале и в конце беседы
В середине разговора речь заходит о чем-то более важном. По итогу разведчик получает нужную информацию, а жертва не может вспомнить, о чем конкретно шла речь в середине беседы
Техники манипулирования
Манипулятор применяет ряд приемов, помогающих усыпить бдительность жертвы и удержать ее под контролем. Он может действовать сознательно или на инстинктивном уровне, подстраиваясь под настроение и стиль поведения собеседника. Умение использовать приемы манипулирования на профессиональном уровне позволяет быстро добиваться своей цели в большинстве случаев.
Если разбираться с вопросом манипулирования с точки зрения психологии, то человеком достаточно легко управлять, используя в различных вариациях страх, лесть, апеллирование к доброте и порядочности. Манипулятор может предстать в роли деспота или жертвы, при этом безошибочно определяет наиболее эффективный способ воздействия в каждом конкретном случае.
Если Вам нагрубили в магазине, Вы ответите взаимностью?
Конечно, и постараюсь нагрубить вдвойне. Пусть знают, с кем имеют дело 18.18%
Нет. Постараюсь отреагировать спокойно хоть мне и неприятно 39.39%
Всё зависит от моего настроения. Если я не в духе, то конечно отвечу взаимностью 42.42%
Проголосовало: 33
Принуждение
Самый простой, действенный и грубый, предполагает психологическое давление. В основном, такая манипуляция применяется в случае, когда один человек зависит от другого морально или финансово. Например, начальник дает дополнительный объем работы. При попытке сотрудника возразить, он угрожает лишить премии за месяц или квартал. Сопротивление подавлено через насилие над личностью, цель достигнута.
Сглаживание
Используется при нежелании решать текущие вопросы, а также для выхода из конфликта. Здесь идут в ход лесть, оправдания и любые способы увести человека от первоначального намерения
Примером служит работа с конфликтными клиентами, когда мягким увещеванием переключают внимание, предлагая чашечку кофе и обещая быстрое разрешение спорной ситуации. При правильном применении техники манипуляции клиент даже не понимает, что уже оказался за пределами компании, не добившись, по сути, ничего
В семейных отношениях такой прием позволяет перевести стихийный скандал в конструктивный разбор полетов, следуя знаменитому анекдоту про ссору «Сарочка, говори потише, я уже полчаса не могу понять, в чем ты безусловно права».
Уклонение
Умные люди стараются не идти на конфронтацию, если есть малейшая возможность ее избежать. При этом виртуозно используются логические ловушки, цель которых — посеять сомнения в правоте у оппонента. При этом манипулятор ускользает от конструктивного диалога и попыток прижать его к стенке аргументами. Он виртуозно подменяет понятия, либо пользуется беспроигрышной тактикой отступления. Пример: мы обязательно это обсудим, но не сегодня. В результате с течением времени проблема потеряет актуальность или человек решит ее самостоятельно, а манипулятор просто воспользуется плодами его труда.
Способны ли Вы предать или подставить коллегу ради того, чтобы получить его место?
Сомневаюсь. Если только при условии что об этом никто не узнает 11.54%
Я на такое не способен(-а) 46.15%
Почему бы и нет? Выживает сильнейший и умнейший. А мне нужно думать и заботиться о своей жизни, а не о чужой 19.23%
Очень сложный вопрос 23.08%
Проголосовало: 26
Что такое социальные феномены?
Социальные феномены — понятие немного другого характера. Это невероятно важный аспект жизни каждого человека. Какие можно привести примеры социальных явлений, как они влияют на эволюцию общества? Если вы думаете обо всех знаниях и опытах, которые мы получаем в течение нашей жизни, количество, которое помогло сформировать наше мировоззрение, вероятно, слишком велико, чтобы суметь все сосчитать.
Что такое феномен? Когда мы молоды, перспективы наших родителей напрямую формируют наши собственные мнения о вещах, таких как политика или религия, а более поздние переживания, такие как романтические отношения, формируют наше восприятие любви и уровни эмоционального риска, которые мы считаем приемлемыми. В социологии такие знания и опыт называются социальными феноменами, которые являются индивидуальными, внешними, социальными построениями, влияющими на нашу жизнь и развитие по мере старения.
Если это определение кажется неопределенным или запутанным — это, вероятно, потому, что категория социальных явлений невероятно широка и сложна, но их фундаментальным принципом является то, что они создаются обществом, в отличие от того, что происходит естественным образом в мире, например, землетрясений, вирусов или погодных явлений.
Одним из наиболее важных аспектов социальных явлений является то, что они включают наблюдаемое поведение одного человека, влияющее на другого человека. Что это значит? Например, расизм является социальным феноменом, потому что это идеология, которую люди создали, которая непосредственно влияет на другую группу, заставляя их менять свое поведение. На другом конце спектра брак также является социальным феноменом, потому что это наблюдаемый акт, для которого люди создали и применили значение, которое изменяет понятие любви и отношений, поскольку это значение развивается.
Семантическая насыщенность
Так называют состояние, при котором фраза временно теряет смысл из-за частого повторения. Бывает так, что привычное слово окружающие произносят раз за разом, раз за разом – в конечном счете оно начинает казаться странным, бессмысленным. Потеря значения происходит субъективно. В 1962-м Леон Якобовиц Джеймс впервые придумал термин «семантическое насыщение». Он обозначил им явление реактивного торможения – состояние, когда мозговые клетки неадекватно реагируют, получая одно и то же слово для обработки. Человек не может его слушать, вместо этого ресурсы мозга тратятся на преобразование слова в образ.
Сформулированная теория используется в работе над практиками, которые помогут справиться с заиканием. Частое повторение снижает интенсивность отрицательных воспоминаний и эмоционального контекста разговора.
Эффект Даннинга-Крюгера
Каждый хоть раз встречал такого неприятного собеседника, который не устает хвалиться собой, раздувается от самовлюбленности и понятия не имеет, о чем говорит
Такой эффект привлек внимание ученых в последнем году прошлого тысячелетия. Оказалось, это когнитивное явление, из-за которого некомпетентная персона не понимает, что она ничего не знает, поэтому ощущает уверенность, воспринимая себя как максимально конкурентную в определенной теме
Лишь 39 % опрошенных смогли выдержать конструктивную критику и понять ее причину, а 61 % продемонстрировали эффект Даннинга-Крюгера. Его альтернативное наименование – иллюзорное превосходство, когда человек склонен переоценивать позитивные качества, присущие ему.
Объясненные научные явления
Вопреки распространенному мнению, феномены человека не должны быть обязательно невероятными. Или таинственными. Если что-то можно наблюдать через чувства, включая наблюдение, слух, обоняние, вкус и прикосновение — это научный феномен.
Например, вы когда-нибудь задумывались, зачем нужны брови? Не кажется ли немного странным, что у всех нас есть полоска волос на лице? Оказывается, цель бровей заключается в том, чтобы пот и вода не стекали в глаза и не блокировали таким образом ваше зрение. Причина, по которой это является примером научного явления, состоит в том, что вы можете видеть и чувствовать это.
Разновидности
Современная психология разделяет несколько форм синдрома деперсонализации, отличающихся между собой своеобразием восприятия окружающего мира и себя:
- Аутопсихическая деперсонализация – обостренное ощущения своего «Я», нарастание ощущения его утраты. Человеку кажется, что в нем живет, чувствует себя вольготно и действует по-своему какой-то незнакомец. Такое раздвоение заставляет страдать и испытывать дискомфорт, отвергать себя же. Социальные контакты затруднены.
- Аллопсихическая деперсонализация – дереализация. Окружающее воспринимается как сновидение, мир видится, как сквозь мутное стекло. Все кажется чужим и враждебным: звуки гулкие, предметы – нечеткие, люди – на одно лицо. Мысли и движения автоматические, дезориентация, дежавю.
- Анестетическая деперсонализация — повышается внутренняя ранимость при совершенной внешней бесчувственности.
- Соматопсихическая деперсонализация, характеризующаяся патологическим восприятием своего тела и его функций. Она самая необычная: человеку кажется, что у него нет волос или отсутствует одежда, части тела видоизменились и живут своей отдельной жизнью. Прием пищи затруднен — горло «не хочет» проталкивать еду, нет желания питаться. Меняются вкусовые ощущения, чувствительность снижается к температуре воздуха и воды.
Прямое влияние
Как происходит прямое влияние? Выделим 3 основные стадии:
Захват внимания
Сначала вы должны получить внимание человека прежде, чем повлиять на него. Убедитесь, что этот человек точно вас внимательно слушает, чтобы ваши слова не уходили куда-то в пустоту.
Техника прямого влияния
На этом этапе совершаем само влияние: просьба, предложение, требование и распоряжение. Каждая техника тяжелее предыдущей, не нужно использовать технику влияния, если перед ней вы не использовали более легкий вариант (например, не надо требовать, если вы еще не попросили). Пример просьбы: «вкрути, пожалуйста, лампочку». Пример, распоряжения: попросить сотрудника сделать отчет за месяц.
Ожидание. Вы ждете реакцию человека.
Часто люди совершают ошибки, пренебрегая одним из трех этапов
Например, не захватив внимание собеседника, ваше влияние уходит «в молоко». Или: вы повлияли на человека и не дождались его реакции, подумав, что ваше влияние не сработало, или человек сознательно вас посылает
Когда эффективно прямое влияние?
- Когда у вас есть на это право. Возьмем ситуацию: в семье у вас есть понятные договоренности (например, бытовые вопросы решает мужчина), и жена просит мужа повесить шкаф.
- Когда у вас с объектом влияния совпадают цели. Например, вы берете такси на двоих с незнакомым человеком, чтобы подешевле доехать до места.
Эффект края в работе
Попробуй и на работе эффект края. На следующем совещании сформулируй свою идею с учетом этого феномена. В начале как бы скажи анонс — о чем будет основной посыл в интересной форме. Далее основная часть, которую тоже лучше не перегружать — 3-5 основных небольших блоков.
И заканчиваешь кратким резюмированием. И вот сюда уж надо заложить все плюшки – выгоды проекта. Ну, а если тебе нужно сказать какую-то информацию, которую бы ты не хотела говорить, то теперь ты знаешь, что эту часть твоей будущей речи нужно вставлять в середину.
Ты теперь можешь по-другому начать воспринимать поступающую информацию. Понаблюдай, кто из твоих знакомых, коллег, родственников использует эту хитрость. Какую основную мысль закладывают в разные части информационного посыла. Возможно, твой шеф ставит задачи с учетом этого феномена.
Итак. Золотое правило: запоминается вход и выход из разговора. И… ты ведь всегда помнишь, что в любом случае с тобой всегда твой психолог!
Убийство Кеннеди и эффект Манделы
Одна из самых известных, не только в англоязычном сегменте интернета «мандел», связана с изменением обстоятельств убийства президента США Джона Кеннеди. Очень многие помнят, что в автомобиле президента в момент убийства находилось четыре человека, а не шесть как сейчас во всех видео и фото документах. Более того, многие помнят, что автомобиль был белого цвета. Но, оказывается это еще не все изменения, которые произошли в тот злополучный день 22 ноября 1963 года. Оказывается, что чета Коннелли (губернатора) не встречали президента на летном поле, как это сейчас преподносится а прилетели с ним одним самолетом.
Удивительно «во-время» появляются «новые» данные, обеспечивающие логичность происходящего, так чтобы комар носа не подточил. Когда говорят «автомобиль президента», очевидно, что это именно автомобиль из президентского гаража, проверенный, с усиленным двигателем, со всякими дополнительными причиндалами. Существует видеоролик трансляции прибытия президента в Даллас. Там показано что прилетело несколько самолетов, один из них явно транспортный. Логично предположить, что именно в нем и прилетел автомобиль президента. Так вот, что бросилось в глаза. Белый автомобиль на фото в Форт-Уэрте это похоже именно тот, четырехместный, на котором ехал в Далласе Кеннеди в другой реальности. Тот факт, что губернатор с супругой теперь оказывается были с президентом в Форт-Уэрте, а не встречали его в аэропорту Далласа, «логично» объясняет почему появился шестиместный автомобиль — губернатора с супругой надо было разместить…»
Эффект Аудитории
Эффектом аудитории называют влияние, оказываемое на деятельность человека присутствием других людей. Это влияние может быть как положительным, так и отрицательным. Благодаря многочисленным исследованиям было замечено, что если человек выполняет лёгкую и знакомую ему работу, то присутствие других людей улучшает его результаты, т.к. стимулирует возникновение правильных реакций. Если же работа сложная и мало знакомая, то присутствие других людей результаты ухудшает, стимулируя неправильные реакции.
Вы можете заметить действие этого эффекта в своей повседневной жизни, просто обращая внимание на себя и окружающих. Спортсмены зачастую показывают лучшие результаты, если знают, что за ними наблюдают зрители
Работники, сталкивающиеся с новым видом деятельности, совершают больше ошибок, если на них смотрят другие люди (начальство, коллеги). Подобные аналогии можно привести из любой сферы жизни. С помощью данного эффекта можно научиться оказывать влияние на людей и результаты их деятельности, просто наблюдая или не наблюдая за ними. Таким же образом вы можете воздействовать и на свою личную эффективность.
Причины расстройства восприятия
Деперсонализация встречается у людей разного возраста и пола, но чаще всего она поражает молодых женщин. Как уже упоминалось, ее вызывает стрессовая ситуация
Сопротивляющаяся ей психика снижает сильную эмоциональную нагрузку человека, переключая его внимание на стороннее наблюдение. Таким образом индивидуум обращает свое сознание на себя, его органы чувств притупляются, но при этом логическое мышление остается прежним
Процесс развития синдрома в организме выглядит так: под действием стресса начинает вырабатываться большой объем эндорфинов. В результате их масштабной хаотичной атаки на рецепторы отвечающая за эмоции лимбическая система не в силах справится с таким напором и вынуждена частично отключиться.
Но вышеописанный механизм могут запустить и другие факторы, физические:
- инсульт;
- гипертония;
- опухоль мозга;
- неврологическая болезнь;
- травма головы;
- эпилептический приступ;
- нейрохирургическая операция;
- тяжелая инфекционная болезнь в детстве;
- родовая травма.
Весьма редко деперсонализация передается по наследству или является следствием негативных изменений в нервной системе.
Уже говорилось, что прием наркотиков или другая интоксикация организма тоже может вызвать расстройство восприятия, так как это провоцирует усиленную выработку «гормонов счастья» — эндорфинов. Поэтому в США изучением деперсонализации на государственном уровне занимается организация по вопросам наркотической зависимости населения.
Следует учесть, что при шизофрении раздвоение личности имеет другие причины и это является симптом серьезного расстройства психики, подход к которому особый и требующий сложного лечения.
Избавься от мешающей музыки в голове
А было ли у тебя такое, что по дороге на работу в такси играла песня, которая заела у тебя в голове. И так пытаешься переключиться и так, а в голове все равно крутится Psy Gangnam Style. Если тебе хочется забыть эту надоедливую музыку, можно использовать эффект края: включи любую другую песню и останови ее в моменте, который не будет тебя раздражать. Удивительно, но факт! Работает.
Giphy
Конечно, ты чертовски умна. А теперь еще и вооружена. Но, к сожалению, этот трюк используют и поганцы — рекламщики. Неспроста реклама, в конце заканчиваются слоганом, из серии: «Всегда Кока-Кола». Или слоган IKEA: «Есть идея — есть IKEA». И ты прекрасно вспомнишь про эти фразы, когда тебе захочется пить, или переделать все в квартире. Рекламщики отлично используют такие уловки.
Кстати, профессиональные ораторы также используют данный феномен. Вспомни выступления глав государств, которые начинают и заканчивают свою речь примерно этим: Мы справились со всем, и нас ждет прекрасное будущее! А то, что в середине говорилось про повышение цен на все, и снижение зарплат, ты уже и не вспомнишь. В памяти осталось одно — все хорошо.
Или публичные выступления крутых спикеров по личностному росту
Как они начинают свое выступление? — с чего-то неожиданного и цепляющего, что заставляет сразу включить все свое внимание. Появляется жуткий интерес
А заканчивают фразой такого контекста: «Ты все можешь!». И ты с воодушевлением уходишь домой, тебя переполняют эмоции, ощущается сумасшедшая мотивация и уверенности в собственном успехе. Правда, это состояние чаще всего уходит уже на следующий день.
Фото автора MART PRODUCTION: Pexels
Техника прямого влияния
Просьба — это опциональное влияние, т.е. можешь делать, можешь не делать. Большинство людей не умеет этим пользоваться. Просьба может быть на равных, с позиции сверху или снизу. Она может нести завуалированное распоряжение или требование (т.е. просьбой вы просто смягчаете более жесткое указание).
Когда эффективно использовать просьбу? Когда человеку легко делать то, что вы просите. Либо у вас есть значительный авторитет. Либо у вас есть формальное право просить о чем-то (семейно-бытовые вопросы). Либо с этим человеком у вас хорошие отношения.
Как усилить просьбу? Вам нужно подкрепить свою просьбу чем-либо. Это может быть легкий, комплимент, улыбка, благодарность, прикосновение.
Предложение – просьба что-то выполнить взамен на что-то с вашей стороны (взаимный обмен). Частая ошибка в том, что вы не понимаете, зачем другому человеку откликаться на ваше предложение. Т.е. вы должны знать, что предложить собеседнику, чтобы он на это согласился, показать ему выгоду вашего предложения для него.
Требование – это требование что-то выполнить, взамен вы ничего не предлагаете. Применяется гораздо реже, чем просьба или предложение. Эффективность требования будет сильно зависеть от того, есть ли у вас на это формальное право, доверительные отношения, авторитет.
Распоряжение – когда у вас есть право приказывать, и человек не может отказаться (пример: работодатель – работник). Эффективность распоряжений обычно 100%. Здесь основная сложность, как отдать распоряжение, чтобы получить именно то, что вы хотите от человека.
Для усиления прямого влияния используйте следующие техники:
- «Заезженная пластинка». Вы повторяете одно и то же и не переключаетесь на обсуждение чего-то еще. Часто люди сдаются уже после 2-3 повторения.
- «Логические продажи». Это качественное предложение, правильное преподнесенное, т.е. вы продаете человеку какую-то идею, действие. Обычно это срабатывает, когда собеседник по логике глупее вас и логикой он легко очаровывается; либо если собеседник умный, открыт к новой информации и ваши цели частично совпадают. Вы должны понимать, какие проблемы есть у другого человека + вы должны понимать, какое решение этих проблем вы можете предоставить + какие выгоды он получит благодаря этому решению.
Что такое манипуляция?
Это вид психологического воздействия, при помощи которого манипулятор склоняет человека к действиям вопреки его желанию. Второй целью может быть формирование личной привязки. Манипулятор четко контролирует ситуацию, направляя ее развитие в нужную для него сторону. Например, друг активно против посещения ночного клуба, но простое взятие «на слабо» резко меняет его точку зрения на противоположную, если имеет место неуверенность в себе, заниженная самооценка или повышенная внушаемость.
Второй пример многим знаком из детства, когда родители заставляют съесть кашу, обещая угостить вкусной конфетой после предъявления чистой тарелки. Это самые простые и явные методы манипуляции, где присутствует с одной стороны контроль, а с другой — подчинение. При этом подход подбирается, исходя из личностных качеств того, кем собираются управлять. Воздействие на сознание при манипуляции ведется опосредованно.
Манипулировать людьми – плохо или хорошо?
Однозначного ответа нет. Этика подсказывает, что при причинении явного или скрытого вреда подобная психологическая техника является злом. Но не всегда насильственная тактика становится отрицательным явлением. Примером может послужить психологическая интервенция в наркологии, где при помощи манипуляций меняют точку зрения пациента, убеждая его в необходимости лечения и создавая таким образом мотивацию к избавлению от пагубной зависимости.
Поссорившись со второй половинкой на дискотеке Вы…
Уйдете, не говоря ни слова 37.78%
Останетесь и продолжите веселиться, танцевать с другими людьми 31.11%
Будете изображать печаль, грусть для того, чтобы он (она) стал(-а) Вас утешать 31.11%
Проголосовало: 45
Стоит учесть:манипуляции могут быть социально значимыми.
Примером служит создание соответствующего настроения для выхода на субботник или поднятие производительности труда через обещание экономической выгоды для каждого сотрудника. Небольшие психологические хитрости позволяют преподнести эти события, как праздник, хотя на самом деле людям от них практической пользы мало.
Бывает, что в ход идет не маленькая ложь, а большой обман и это нужно уметь распознавать по прямым и косвенным признакам, чтобы не превратиться в вечную марионетку манипулятора.
Как Вы считаете манипулировать людьми – это плохо?
Конечно, плохо. Я сам(-а) никогда не манипулирую и не люблю когда начинают манипулировать мной 12.77%
Я думаю, что это не плохо в некоторых целях использовать манипуляции 25.53%
Сложно сказать. Смотря, в какой ситуации манипулировать человеком. 44.68%
Если это для всеобщего блага, то почему бы и нет? 17.02%
Проголосовало: 47
Все, что касается чего-то первого и последнего, хорошо запоминается
Зная этот маленький фокус и нахально его используя, ты можешь изрядно заполучить самых разных плюшек и плюшечек.
Ну, например: тебе надо как-то рассказать любимому мужу, что потратила две трети его зарплаты на те красные миленькие сапожки, без которых просто жизнь не в жизнь. Да так, чтобы потом в доме сохранить стены, мебель, а в идеале еще, и мирно вместе посмотреть сериальчик.
Эффект края
Применяй! Начни с погоды. Еще лучше — рассказа о том, как сегодня с упоением ты хвасталась, какой чудесный гвоздик он забил в стенку под картинку! И как рыдала и сдирала с себя скальп от зависти соседка, отправившись грезить о таком же изумительном мужчине. Закончить можно чем-то подобным, а можно успехами сына в школе, а можно даже погодой. А вот в середине своего месседжа поделись своим приобретением, точнее уже вашим.
И не обижайся на него, что он не помнит все то, что ты ему говорила последний час. Да, он вспомнит, о чем ты сказала в самом начале, и примерный смысл последнего предложения. А вот про ваши с подружкой поиски лучшего кофе, бесконечные скитания без обеда по всем магазинам города — для него это будет черной дырой. Смирись и пользуйся этим трюком в дальнейшей жизни.
