Эффект новизны

Что такое Товар Веблен?

Товар Веблен – это товар, спрос на который растет по мере роста цены из-за его исключительного характера и привлекательности как символа статуса . У товаров Веблена есть восходящая кривая спроса , которая противоречит типичной нисходящей кривой. Однако товар Веблена, как правило, является высококачественным, желанным товаром, в отличие от товара Гиффена , который представляет собой низкокачественный товар, не имеющий легкодоступных заменителей.

Ключевые моменты

• Товар Веблен – это товар, спрос на который растет по мере роста цены.
• Товары Веблена – это, как правило, качественные товары, которые сделаны хорошо, эксклюзивны и являются символом статуса.
• Товары Веблена обычно востребованы состоятельными потребителями, которые ценят полезность товара.
• Примеры товаров Веблена включают дизайнерские украшения, яхты и роскошные автомобили.
• Кривая спроса на товары Веблена имеет восходящий наклон, в отличие от нормальной кривой спроса, которая имеет наклон вниз.
• Чаще всего, когда цена на товары Веблена растет, растет спрос; когда цена на товары Веблена падает, спрос падает.

Эффект аудитории

Эффектом аудитории называют влияние, оказываемое на деятельность человека присутствием других людей. Это влияние может быть как положительным, так и отрицательным. Благодаря многочисленным исследованиям было замечено, что если человек выполняет лёгкую и знакомую ему работу, то присутствие других людей улучшает его результаты, т.к. стимулирует возникновение правильных реакций. Если же работа сложная и мало знакомая, то присутствие других людей результаты ухудшает, стимулируя неправильные реакции.

Вы можете заметить действие этого эффекта в своей повседневной жизни, просто обращая внимание на себя и окружающих. Спортсмены зачастую показывают лучшие результаты, если знают, что за ними наблюдают зрители

Работники, сталкивающиеся с новым видом деятельности, совершают больше ошибок, если на них смотрят другие люди (начальство, коллеги). Подобные аналогии можно привести из любой сферы жизни. С помощью данного эффекта можно научиться оказывать влияние на людей и результаты их деятельности, просто наблюдая или не наблюдая за ними. Таким же образом вы можете воздействовать и на свою личную эффективность.

Познакомиться с эффектом аудитории более подробно вы можете здесь.

8

Эффект Веблена

Эффект Веблена – это необоснованный с экономической точки зрения повышенный спрос на товары высокой ценовой категории. Причём, чем выше поднимается цена, тем выше на товары спрос. Данный эффект характерен, в основном, для товаров, которые недоступны большинству людей из-за своей высокой цены. А это, в свою очередь, подчёркивает социальное положение владельцев таких вещей. Эффект Веблена характерен, главным образом, для людей, которые ценят статус товаров, привержены какой-то конкретной марке или бренду. Иногда этому эффекту поддаются люди, переходящие на ступень выше по социальной лестнице (карьерный рост, более престижное место работы и т.п.). Также эффект Веблена это показатель того, что в психике подверженных ему людей доминируют мотивы стремления к роскоши и престижу.

Наглядно увидеть воздействие эффекта Веблена на психику человека вы можете, просто обратив внимание на окружающих вас людей. Более всего его влиянию подвержена молодёжь. В наше время существует огромнейшее количество различных фирм, брендов, торговых марок

И у каждой из них есть своя армия поклонников. Обратите внимание на то, что покупают молодые парни и девушки: обувь и одежду, которая совершенно проста на вид, но стоит довольно дорого. Или телефоны, стоящие многие тысячи рублей, хотя бюджетных аналогов им существует множество. И, как правило, чем дороже будут новинки, тем больше людей захотят их приобрести. Но тут ничего не поделаешь, ведь это влияние моды. К тому же, в наше время, к сожалению, широко распространено заблуждение: чем дороже вещи у человека и чем их больше, тем значимее его персона. Хороший совет родителям: воспитывайте в своих детях здоровое отношение к материальным ценностям

В наше время существует огромнейшее количество различных фирм, брендов, торговых марок. И у каждой из них есть своя армия поклонников

Обратите внимание на то, что покупают молодые парни и девушки: обувь и одежду, которая совершенно проста на вид, но стоит довольно дорого. Или телефоны, стоящие многие тысячи рублей, хотя бюджетных аналогов им существует множество

И, как правило, чем дороже будут новинки, тем больше людей захотят их приобрести. Но тут ничего не поделаешь, ведь это влияние моды. К тому же, в наше время, к сожалению, широко распространено заблуждение: чем дороже вещи у человека и чем их больше, тем значимее его персона. Хороший совет родителям: воспитывайте в своих детях здоровое отношение к материальным ценностям.

3

Рациональность демонстративного поведения

Увеличение цены делает статус владельца такого товара более высоким. Покупка становится еще предпочтительнее, поскольку предполагается, что данные вещи стали эксклюзивными. Поэтому понятие «эффект Веблена» характеризует ситуацию влияния статуса на трату денег потребителями. Если товар вышел из моды — его перестанут покупать. Поэтому нельзя говорить о том, что эффект Веблена характеризует одни и те же товары на протяжении всего их жизненного цикла. Кроме того, нужно понимать, что не все люди ему подвержены. Многое к тому же зависит не столько от характера, сколько от национального менталитета.

Эффект Хоторна

Эффект Хоторна — это феномен, проявляющийся в том, что осознание человеком своего участия в каком-либо эксперименте приводит к искажённому, в основном, лучшему результату. Человек, принимающий участие в эксперименте и знающий об этом, начинает действовать более эффективно, сосредоточеннее и усердно, нежели в обычных условиях. Потребность человека в ощущении своей причастности к какой-то особой «экспериментальной» группе вызывает изменение его поведения и, соответственно, влияет на результаты его деятельности. Эффектом Хоторна также часто называют явление, в котором любая инновация приводит к улучшению результатов, т.к. она вызывает у людей энтузиазм.

При помощи эффекта Хоторна можно повлиять на успеваемость учеников или производительность труда работников в организации. Вариантов может быть несколько. Во-первых, можно сообщить людям, что проводится некий важный эксперимент, на основании результатов которого будут сделаны улучшения в данной области. Во-вторых, можно просто ввести в процесс деятельности какое-либо новшество, вследствие чего люди будут выполнять свои функции с большим интересом, чем обычно. Но есть и другая сторона этого вопроса: часто эксперименты проводятся с целью получения данных, наиболее соответствующих действительности. В этом случае осведомлённость людей о проведении эксперимента окажет искажающее воздействие на результаты. Во избежание этого нужно сделать так, чтобы участники эксперимента не знали о нём, либо не были осведомлены о том, что конкретно будет устанавливаться в ходе исследования.

10

Критика теории

Даже первое упоминание эффекта содержит оговорку. Экономист Альфред Маршалл писал:

«Как указал сэр Р. Гиффен, рост цен на хлеб сильно истощает ресурсы беднейших трудящихся семей и настолько повышает для них предельную полезность денег, что они вынуждены сокращать потребление мяса и более дорогих мучных продуктов. Поскольку хлеб по-прежнему остается самой дешевой пищей, которую они могут получить и будут есть, они потребляют его больше. Но такие случаи редки, и когда они встречаются, каждый должен рассматриваться отдельно».

Из-за того что случаи срабатывания эффекта Гиффена редки и уникальны, его существование сложно доказать. Даже в китайском эксперименте Дженсена и Миллера связь между ценой и спросом на пшеницу в провинции Ганьсу оказалась слабой.

Также сложно отделить влияние эффекта от простого ажиотажа: когда гречка резко дорожает, люди логично хотят сделать запас на будущее. При этом необязательно, что им больше нечего есть.

Кроме того, во времена нестабильности схожий эффект срабатывает и для дорогих товаров: когда из-за скачка курса валют начинает дорожать техника, спрос на неё тоже повышается.

Соответственно, непонятно, в чем практическая ценность теории Гиффена. Критики даже говорят, что это не более чем интересный парадокс экономической теории.

Эффекты, влияющие на закон спроса

Как мы уже с вами знаем, что спрос на товар не всегда бывает одинаковым, так как на его величину могут оказывать различные эффекты. К ним можно условно отнести следующие эффекты:

• Во-первых, это «стадный эффект» или когда срабатывают моменты присоединения к большинству, по принципу «наверное пригодится»;
• Во-вторых, таким является эффект Веблена или его еще называют эффектом показного потребления.
• В-третьих, на спрос влияет и эффект сноба.

А теперь давайте попробуем разобраться более подробно в таких эффектах, которые влияют на наш с вами выбор и спрос.

Эффект присоединения к большинству

Закономерность этого эффекта заключается в том, что многие люди поддаются стадному чувству и покупают тот товар, который покупают все. Как правило, он продиктован модой. Каждый человек стремиться быть в тренде, не отстать от модных направлений, быть наравне с другими и поддержать общий стиль.

Эффект сноба

А вот в отличие от предыдущего, эффект сноба заключается в том, что потребитель старается выделиться из толпы и приобретает такой особенный товар, который будет отличаться от большинства. Он никогда не купит то, что прельщает большинство. На этом примере также можно сказать, что выбор покупателя-сноба зависит от выбора остальных потребителей, но только с той разницей, что такая зависимость является обратной.

Эффект Веблена

Следующим является эффект Веблена. Он получил свое название благодаря американскому экономисту и социологу, который вывел свою теорию и издал ее в книге, под названием «Теория праздного класса». В своей теории Торстейн Веблен попытался объяснить такое понятие, как престижное и показное потребление. То есть, в этом случае человек приобретает какую-либо вещь не потому, что она ему жизненно необходима, а с целью престижа, чтобы произвести впечатление на окружающих и других потребителей. Таким приобретением человек хочет подчеркнуть свою принадлежность к высокому статусу.

В данном случае такого покупателя не столько интересует характеристика и качество данного товара, сколько цена, которую он готов оплатить. То есть, в этом случае стоит говорить не о реальной цене данного товара, а о престижной. Ведь реальной является та цена, которую человек заплатил действительно за товар, а престиж.

Так что же делать?

В первую очередь нужно думать своей головой, без оглядки на общество. Осознать, что большинству адекватных людей без разницы, купила ли ты свою блузку на распродаже или в фирменном бутике.

Фото автора Andrea Piacquadio: Pexels

Осознанность

Принять тот факт, что высокая цена не всегда соответствует высокому качеству. Не нужно сломя голову нестись за брендом только из-за громкого имени. В мировой экономике хватает разоблачённых компаний, которые продавали старый и плохоидущий продукт под изменённым, более дорогим, лейблом.

Зрелость

Тысячу раз подумай, а действительно ли тебе нужна эта вещь для себя, а не для того, чтобы впечатлить других. И впечатлятся ли эти самые другие? Возможно и да, на недолгое время. Но ты потом будешь расплачиваться за эту вещь какое-то время, ущемляя себя в более важных вещах и покупках.

Смирение

Многие любят говорить, что на тот свет вещи с собой не заберёшь. Египетские фараоны, конечно, верили в иное, и забирали с собой весь дворец, включая людей. Но в итоге, красоваться не перед кем. Даже при условии пышных похорон, человек уже не узнает, насколько были восхищены те, ради кого он всю жизнь скупал ненужное, и даже удостоился такого прощания.

В заключение можно привести самый простой и распространённый пример, когда человек берёт в кредит смартфон известной фирмы. На вопрос, стоило ли оно того, ведь есть ничем не уступающие смартфоны, но в два, а то и в три раза дешевле.

Фото автора Alexandra Maria: Pexels

Часто можно встретить неприкрытую агрессию, когда этот покупатель начинает с пеной у рта доказывать, что это ни с чем не сравнимый гаджет, в нём столько функций, и он не работает, а летает. Хорошо, возможно, но в итоге человек использует своё приобретение только для переписок и постинга сэлфи в инстаграм. Зато кто-то впечатлился и сказал «Вау».

Но, есть оговорка, если подобные покупки делают тебя счастливой и, в целом, не приносят дальнейшего дискомфорта, не вредят окружающим, а главное, семье, то можешь посвятить себя всю этим материальным благам. Это – твоя жизнь.

Официальная трактовка термина

В психологии эффектом первичности называют более высокую вероятность запоминания именно первых элементов какого-либо ряда либо же первых действий и поступков человека, или же первых впечатлений о чем-либо или ком-либо. При этом те поступки/элементы/впечатления, которые находятся как бы в середине или в конце намеренно упускаются памятью, или же сохраняются в ней на поверхностном уровне. В дальнейшем, когда человек сталкивается с тем объектом, который ранее произвел на него какое-либо впечатление, срабатывает тот самый эффект первичности, за счет которого он вспоминает лишь самые начальные ощущения и руководствуется исключительно таковыми, делая дальнейшие выводы и заключения.

Словари дают нам достаточно полное и четкое понятие данного термина, но для некоторых людей научные слова остаются загадкой. Поэтому мы решили на наглядных примерах и более доступным языком рассказать обо всех тонкостях данного явления.

Переключение

Переключение – это постоянная смена торговых стратегий без реальной причины для этого. Обычно это происходит либо после череды проигрышных сделок, либо после изменения эквити счета на негативное.

Последние из совершенных проигрышных сделок достаточно убедительны, чтобы заставить трейдера поверить, что его стратегия больше не жизнеспособна, хоть она и является прибыльной в общем.

Когда это происходит, трейдер меняет стратегию. Когда похожая просадка происходит при использовании новой стратегии, он снова меняет ее и так далее.

Трейдер считает, что успешно избегает серий проигрышных сделок, поскольку прекращает торговать по стратегии, когда она становится убыточной. В реальности у систем не бывает прибыльных периодов, поскольку каждая из них никогда не проходит полностью через просадку и не начинает приносить прибыль; в результате, наличие лишь убыточных серий сделок влияет на торговый счет.

Если стратегия была протестирована и существуют доказательства, что она является выигрышной, тогда правильным будет торговать по ней в течение периода просадки. Однако плохие результаты торговли будут недавним событием, и вместо следования логичному плану, трейдеры постараются избегать проигрышных сделок, переключаясь с выигрышной системы на иную.

Как работает

Эффект Гиффена работает только для некоторых товаров — их так и называют товарами Гиффена. К ним относят рис, макароны, хлеб и другие товары со следующими свойствами:

• они дешёвые;
• их нечем заменить — то есть нет еще более дешевого товара, который можно покупать вместо товара Гиффена;
• совсем отказаться от этих товаров тоже нельзя.

Из-за сочетания этих факторов, когда товар Гиффена дорожает, потребители тратят на него больше денег, сокращая бюджет на другие покупки. Товары, от которых пришлось отказаться, тоже заменяют товарами Гиффена — в результате спрос растёт.

Чтобы было понятнее, посмотрим, как работает спрос для обычных товаров. Например, для автомобилей «Тойота». Это недешевый товар — не все могут себе его позволить. Когда цена на «Тойоты» растёт, желающих купить ее становится ещё меньше: одни выберут вместо нее «Ладу Гранту», другие купят подержанный автомобиль, а кто-то вообще откажется от машины и продолжит ездить на автобусе. Цена растёт — спрос падает.

С товарами Гиффена всё по-другому.  Например, в некоторых регионах Китая основу рациона людей составляет рис. Это дешёвый продукт, который нечем заменить и от которого нельзя отказаться — иначе придётся умереть с голода. Поэтому если в Китае случится дефицит риса и цена резко подскочит, спрос тоже вырастет.

Предположим, семья может тратить на базовые продукты — рис и мясо — 100 юаней в неделю. Они покупают 6 килограммов риса и килограмм мяса. Небогатый рацион, но жить можно.

Внезапно рис дорожает в два раза. Альтернативы ему нет, поэтому семье придется покупать его в тех же объемах. Значит, оставшихся денег будет хватать только на полкилограмма мяса.

Однако если без мяса ещё как-то можно прожить, то без риса семья будет голодать. А раз непонятно, что будет с рисом дальше, нужно сделать запас. В результате семья отказывается от мяса и тратит весь бюджет только на рис. И вместо шести килограммов в неделю теперь покупает десять — спрос растёт.

Ярче всего эффект Гиффена проявляется во времена экономической нестабильности. Тогда к экономическим факторам добавляется психологический: люди боятся, что цены взлетят до небес, и закупаются базовыми товарами впрок.

Эффект Барнума/эффект Форера

Эффект Барнума (он же эффект Форера или эффект субъективного подтверждения) – ещё один уникальный феномен, смысл которого заключается в том, что люди верят в описания их личности, созданные, по их мнению, конкретно для них, но на самом деле имеют обобщённый характер и могут быть применены в отношении других людей. Эффект Барнума, наряду с холодным чтением, рассмотренным нами выше, нередко применяется различными мошенниками, позиционирующими себя в качестве астрологов, хиромантов, медиумов. Делается это ими с целью обмана.

В нашей повседневной жизни мы можем увидеть множество подтверждений эффекту Барнума. Так, например, вы можете заметить, что многие люди верят в достоверность гороскопов, астрологических прогнозов, описаний их личности в различных тестах и т.д. Попробуйте написать обобщённую характеристику нескольким своим коллегам по работе (всем одну и ту же), используя самые общие описания качеств личности, и дайте им почитать, сказав, что каждая характеристика для каждого из них написана индивидуально. Большинство людей согласится с этим описанием «себя». Так что если кто-то вдруг говорит вам о вас же много интересных вещей, подумайте о том, что это, вероятнее всего, лишь набор общих фраз, и на вас пытаются оказать воздействие. Сами же вы можете использовать такой приём, чтобы располагать к себе людей, налаживать доверительные отношения, вызывать определённые эмоции и реакции. Но помните, что злоупотреблять этим не стоит.

7

Эффект доктора Фокса

Эффект доктора Фокса заключается в том, что выразительность и импрессивность человека, предоставляющего информацию, может быть для воспринимающего гораздо важнее, чем сама информация, которую он преподносит. Талант рассказчика может завуалировать собой плохое качество, вымышленность, бесполезность и бессодержательность информации. Но в то же время человек, который эту информацию получил, будет уверен в том, что действительно узнал много нового и чему-то научился.

Люди, обладающие выдающимися актёрскими или ораторскими способностями, могут оказывать сильнейшее воздействие на людей своим талантом. Например, вы присутствуете на лекции или семинаре, и перед вами выступает человек, обладающий харизмой, эмоциональностью и умением замечательно рассказывать. При этом лектор совершенно не разбирается в теме, а информационная составляющая его речи находится на очень низком уровне. После мероприятия вы всё равно будете находиться под исключительно положительным впечатлением, уверенные в том, что получили массу полезных знаний. Это ещё раз говорит нам, что, зачастую, имидж человека, особенности его личности и определённые свойства психики оказывают на нас гораздо большее влияние, чем то, что он говорит. А развитие и тренировка своих личных способностей рассказчика позволит вам поддерживать любой разговор и оказывать воздействие на людей, формируя о себе только положительное впечатление.

11

Эффект первого впечатления

Смысл эффекта первого впечатления заключается в том, что люди при знакомстве с другими людьми и их оценке часто придают значение впечатлению, которое у них возникает в первые минуты общения. Бывает даже так, что при дальнейшем общении все последующие впечатления и сведения представляются неверными и отбрасываются. Первое впечатление может быть сформировано преднамеренно или непреднамеренно. На первое впечатление влияют такие особенности человека, как его внешний вид, манера держаться и разговаривать, уверенность или неуверенность в себе, голос, взгляд и т.д.

При встрече с незнакомыми людьми обращайте внимание на то, как вы сами начинаете их оценивать: обращать внимание на особенности того, с кем общаетесь, эмоции, которые этот человек у вас вызывает. Наверняка вам знакома такая ситуация, когда при встречах с какими-то людьми, с которыми вы недавно познакомились, вы прокручиваете в памяти те «сведения», которые получили ещё при первой встрече

Если человек изначально вам понравился, то и относиться к нему впоследствии вы будете с симпатией. Если же он вам не понравился, то и ваше отношение к нему будет соответствующим. Появившееся ранее ощущение позитива или негатива будет сохраняться даже в случае противоположного поведения этого человека в дельнейшем. Кстати говоря, создавать первое впечатление человек может научиться специально: для этого нужно просто готовиться к встречам с незнакомыми людьми, а в процессе общения следить за собой: речью, поведением, внешним видом и т.д.

12

Эффект ореола

Сутью эффекта ореола или хало-эффекта является следующее: если человек произвёл хорошее впечатление, то впоследствии люди будут ему «приписывать» другие хорошие качества, которых на самом деле может и не быть. Если же человек произвёл плохое впечатление, то в дальнейшем люди будут неосознанно стараться видеть в нём плохие качества, независимо от общей характеристики его личности. Эффект ореола часто проявляется в визуальной оценке: если человек красив внешне, то он воспринимается умным, образованным, приятным в общении и т.д. Если же человек обладает не очень привлекательной внешностью, то и оценка его будет противоположной.

На деле эффект ореола может проявиться в работе или учёбе: если вы изначально зарекомендуете себя, как ответственного и добросовестного ученика, студента или работника, будете прилежно выполнять все задания, активно участвовать в учебном или рабочем процессе, вы, тем самым, создадите себе положительную репутацию, которая в будущем будет работать на вас. В дальнейшем вам могут простить небольшие погрешности в работе, невыполнение задания по каким-либо причинам, отсутствие на занятиях и т.п. Но стоит помнить о том, что злоупотреблять этим нельзя, иначе вы можете потерять свою репутацию. Старайтесь всегда и везде показывать себя только с лучшей стороны и проявлять только положительные качества. Именно это сослужит вам хорошую службу

Не нужно притворяться лучше, чем вы есть на самом деле, а стоит уделить внимание своим слабостям и постараться их искоренить, сделав себя более сильной личностью

Конечно же, рассмотренные нами психологические эффекты не являются единственными в своём роде. Подобных эффектов существует масса и все они уникальны и интересны. Психология, как известно, наука очень глубокая и обладает множеством особенностей и нюансов. Но эффектов, приведённых выше, должно быть достаточно, чтобы понять, что жизнь человека наполнена удивительными феноменами, а сама его личность – это предмет глубокого и тщательного изучения.

Желание разобраться в особенностях человеческой натуры – это повод не только к поиску и усвоению новых знаний, но и похвальное стремление стать лучше самим и сделать лучше свою жизнь. Развивайтесь, открывайте для себя новые грани человеческого бытия, аспекты своей личности и неповторимость природы человека!

Особенности эффекта

Покупатели, подверженные эффекту Веблена выбирает продукцию, принадлежащую к премиальному сегменту. Вот перечень того, что называют предметами роскоши:

• Еда и напитки с заоблачной ценой;
• Драгоценности;
• Дорогостоящие туры и путешествия;
• Элитные дома и квартиры;
• Антиквариат и коллекционные предметы;
• Смартфоны из благородного металла;

Фото автора Andrea Piacquadio: Pexels

• «Премиум-класс» автомобили;
• Личные самолёты, вертолёты и яхты

Очень многие люди готовы переплачивать за бренд, вкладываться в «имя» этого товара, но не в его фактическое назначение. Главное в купленном – известный производитель. А сама вещь может быть непрактичной, неэстетичной, и, иногда, неудобной в использовании.

Есть ещё один эффект, схожий с эффектом Веблена – эффект присоединения к большинству. Одни лбди уже обладают каким-либо продуктом, а другим непременно нужно приобрести то же самое. И это непременно дорогие товары. Такому явлению подвержены внушаемые личности, стремящиеся влиться в круг особо превозносимых ими личностей и быть с ними наравне.